Descrizione dell'offerta
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore food Frozen
Direttore Commerciale
La risorsa, a diretto riporto dell'AD, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare il posizionamento sul mercato e accelerare la crescita del business sia a livello nazionale che internazionale.
Responsabilità:
- Definire e implementare il piano commerciale in linea con gli obiettivi aziendali di crescita e marginalità
- Sviluppare e gestire i canali distributivi (GDO, Retail, Ho.Re.Ca., Private Label)
- Guidare l’espansione sui mercati esteri, con focus su Europa e mercati ad alto potenziale
- Gestire e sviluppare il team commerciale (sales manager, export manager, back office)
- Monitorare KPI, budget, forecast e performance di vendita
- Negoziare accordi strategici con clienti chiave, distributori e partner
- Collaborare con marketing e produzione per garantire coerenza tra domanda, posizionamento e capacità produttiva
- Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di sviluppo prodotto
- Supportare lo sviluppo di progetti e nuove linee di business.
Requisiti:
- Esperienza consolidata (10+ anni) nel ruolo maturata in aziende del settore Food con preferenza nel segmento Frozen
- Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati internazionali
- Conoscenza approfondita dei canali distributivi, in Italia e all’estero
- Forte orientamento ai risultati e capacità di leadership
- Competenze negoziali avanzate e visione strategica
- Esperienza nella gestione di budget e pianificazione commerciale
- Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)
- Disponibilità a frequenti trasferte
Competenze chiave:
- Leadership e people management
- Visione strategica e capacità di execution
- Approccio analitico e orientamento ai dati
- Capacità di operare in contesti dinamici e in forte crescita
Sede di lavoro: Reggio Emilia (RE)
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
Approfondimento sul ruolo
Cerchiamo un Direttore Commerciale esperto e ambizioso per guidare la strategia di vendita di un'azienda in forte crescita nel settore del trattamento e della depurazione delle acque. Una posizione di rilievo che richiede visione strategica, capacità negoziali consolidate e disponibilità a operare a livello nazionale e internazionale.
Il ruolo
Come Direttore Commerciale, sarai responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale, con la gestione e il coordinamento della rete vendita composta da agenti, key account e distributori. Dovrai consolidare i rapporti con clienti strategici e partner, analizzare il mercato per individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti, collaborando costantemente con la Direzione Generale e le aree tecniche. La posizione prevede il monitoraggio di KPI, fatturato e marginalità per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Competenze valorizzate
- Esperienza consolidata come Direttore Commerciale o Sales Manager senior
- Competenze avanzate di negoziazione e visione strategica
- Capacità di gestione e sviluppo di reti commerciali complesse
- Analisi di mercato e identificazione di nuove opportunità di business
- Fluenza in lingua inglese
Il mercato del lavoro a Reggio emilia
Reggio emilia rappresenta un polo importante dell'economia manifatturiera e dei servizi dell'Emilia Romagna, con una forte tradizione nel settore industriale e una crescente specializzazione in tecnologie ambientali e sostenibilità. La provincia attrae aziende dinamiche e in crescita che cercano figure dirigenziali esperte per espandere la propria presenza commerciale a livello nazionale e internazionale.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Direttore commerciale?
- Un Direttore Commerciale definisce la strategia commerciale, gestisce la rete vendita, sviluppa relazioni con clienti strategici, analizza il mercato per identificare nuove opportunità e monitora gli indicatori chiave di performance e la marginalità.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- È essenziale avere esperienza consolidata nel ruolo di Direttore Commerciale o Sales Manager senior, competenze di negoziazione, visione strategica, disponibilità a trasferte e conoscenza della lingua inglese.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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