Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

• Direttore Commerciale
• Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Azienda

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.

L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.

È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.

Offerta

Responsabilità

Strategia & Business Development

• Definizione e implementazione del piano commerciale
• Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
• Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical

Relazioni strategiche & Key Account

• Presidio diretto dei clienti strategici
• Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
• Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governo della funzione commerciale

• Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
• Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing & Comunicazione

• Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
• Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
• Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta

• Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end
• Coordinamento tra area tecnica e commerciale
• Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
• Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Competenze ed esperienza

Requisiti

• 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
• Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione
• Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate
• Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali
• Laurea tecnica o economica
• Inglese C1+
• Disponibilità a trasferte internazionali

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato
• MBO
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.