Direttore Vendite Italia
Descrizione dell'offerta
Il nostro Cliente è una dinamica realtà di grande successo operante nel settore del food specializzata nella selezione, importazione e distribuzione di prodotti alimentari per il mercato italiano, destinati al canale GDO e con una prospettiva di crescita nell’ambito HO.RE.CA.
Siamo stati incaricati di cercare la figura che ricoprirà il ruolo di:
Direttore Vendite Italia
Sede di lavoro: Romagna
Il ruolo
Riportando direttamente alla Proprietà, la figura selezionata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo del fatturato e assicurare il conseguimento degli obiettivi di crescita e marginalità, attraverso la definizione e l'implementazione di strategie commerciali efficaci.
Il ruolo prevede inoltre l'individuazione e la valorizzazione di nuove opportunità di business, oltre alla gestione e al consolidamento della clientela esistente.
La posizione richiede un approccio operativo, pragmatico e fortemente orientato ai risultati, in linea con il contesto dinamico, imprenditoriale e in rapida espansione dell’azienda.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Sviluppare, implementare e monitorare la strategia commerciale per il mercato italiano, definendo il budget e le previsioni di vendita;
- Identificare nuove opportunità di business nei canali B2B (GDO, Ho.Re.Ca., canale tradizionale);
- Gestire e consolidare i rapporti con clienti e fornitori, partecipando attivamente alle trattative commerciali più complesse e definendo condizioni contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali;
- Coordinare e supportare operativamente la rete vendita, assicurando il raggiungimento dei target e l’efficacia delle attività quotidiane;
- Monitorare le performance commerciali e, attraverso analisi di mercato strutturate, proporre azioni correttive e raccomandazioni strategiche alla Proprietà;
- Rappresentare l’azienda in fiere ed eventi di settore, contribuendo alla promozione del brand e dei prodotti.
I requisiti
- Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
- Consolidata esperienza commerciale nel settore Food & Beverage o B2B, unita a un’approfondita conoscenza del mercato italiano e, preferibilmente, dei canali GDO e Ho.Re.Ca;
- Esperienza nella gestione di agenti e/o rete vendita;
- Eccellenti capacità negoziali e relazionali, autonomia decisionale e capacità di lavorare in contesti imprenditoriali snelli completano il profilo ideale;
- Spiccata leadership, orientamento al risultato e capacità di team management;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.
Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.