Direttore Vendite Italia - Settore Farine

Realtà Molitoria Italiana con prodotti di fascia Premium - Direttore Vendite Italia

Il nostro cliente è un'azienda molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione, specializzata in prodotti di fascia premium. L'azienda continua ad espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in Italia che all'estero.

Offerta

Le principali responsabilità sono :

1. Gestione e sviluppo commerciale: gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine.
2. Strategia commerciale: elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business.
3. Interazione con il Reparto Marketing e Comunicazione: collaborare attivamente con il reparto marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing, suggerendo miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti.
4. Gestione e ampliamento del team di vendita: coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua, oltre a identificare nuove opportunità di collaborazione.
5. Collaborazione con i tecnici panificatori: pianificare attività di demo e formazione con i clienti, promuovendo le farine e supportando la vendita attraverso dimostrazioni pratiche e supporto tecnico.
6. Relazioni con i clienti: mantenere e sviluppare relazioni strategiche con clienti, distributori e partner, con focus sulla fidelizzazione e soddisfazione.
7. Negoziazione e contrattualistica: negoziare termini di vendita e trattative con clienti chiave, assicurando il rispetto dei contratti.
8. Partecipazione a fiere ed eventi: pianificare e coordinare la partecipazione alle fiere di settore e eventi aziendali, ottimizzando ogni occasione per generare opportunità e rafforzare il brand.
9. Monitoraggio KPI: analizzare gli indicatori di performance per garantire gli obiettivi di vendita e crescita.
10. Rapporti con la direzione: fornire report sulla performance di vendita, evoluzione del mercato e opportunità di sviluppo.
11. Sviluppo del piano commerciale annuale: definire obiettivi e budget in collaborazione con la direzione, puntando su crescita sostenibile e marginalità.

Competenze ed esperienza

Le competenze ricercate sono :

1. Esperienza: almeno 5 anni in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
2. Conoscenze: approfondite del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze del settore farine e alimentari.
3. Competenze manageriali: gestione di team di vendita, motivazione e sviluppo delle risorse.
4. Abilità comunicative: eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
5. Orientamento ai risultati: lavorare per obiettivi, sotto pressione, con focus su performance e crescita.
6. Lingue: conoscenza dell'inglese considerata un plus.
7. Titolo di studio: laurea in Economia, Marketing o simili.

Completa l'offerta

• Un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in crescita.
• Opportunità di crescita professionale e personale.