Direttore Vendite Sud Italia

Direttore Vendite Sud Italia

Scopri esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarti. La figura ricercata dovrà gestire l'area geografica assegnata, coordinando le attività degli Area Manager e della rete di agenti sul territorio, rivolgendosi a un parco clienti B2B (Horeca -Canale Professionale- PMI).

Responsabilità

• Affiancamento costante attraverso visite regolari nei territori di competenza per supportare le attività degli Area Manager e degli agenti monomandatari.
• Gestione del portafoglio clienti, mantenimento e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, assicurandosi della loro soddisfazione e fidelizzazione.
• Negoziazione delle condizioni contrattuali e chiusura di accordi con i clienti, garantendo il rispetto delle politiche aziendali.
• Pianificazione delle attività di vendita (visite ai clienti, chiamate commerciali, partecipazione a fiere ed eventi) per raggiungere gli obiettivi prefissati.
• Sviluppo, gestione e ottimizzazione del budget dell'area, assicurando un'efficace allocazione delle risorse per massimizzare il sell‑in.
• Raccolta di feedback regolari dal team di vendita e dai clienti per apportare eventuali aggiustamenti al piano di vendita.
• Adattamento rapido ai cambiamenti del mercato o alle nuove opportunità.

Requisiti

• Diploma in materie scientifiche e/o Laurea in discipline economiche.
• Comprovata esperienza sales, con ruoli manageriali, in settori che vendono esclusivamente nel B2B.
• Esperienza nella gestione e/o riorganizzazione di reti di vendita dirette ed ampie nel Sud Italia.
• Concrete capacità di vendita e team building per creare efficaci rapporti di collaborazione con le figure implicate nei processi di vendita, per il conseguimento degli obiettivi.
• Capacità di gestire risorse finanziarie e umane.
• Capacità di pianificazione, organizzazione, problem solving, leadership, negoziazione, orientamento al cliente e al risultato.
• Sarà requisito preferibile una base logistica in Campania o Sicilia.

Retribuzione: 9 + MBO. Location: Sud Italia.