Export Area Manager

Ruolo

Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nella progettazione e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere/cold chain, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.

La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.

Responsabilità

• Vendita tecnica e su base consulenziale
• Gestione e fidelizzazione del portfolio clienti attivi sui paesi assegnati
• Up selling dei clienti attivi
• Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
• Business Development su nuovi clienti e mercati
• Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
• Implementazione del CRM aziendale
• Coordinamento delle attività con il Customer Service
• Partecipazione a fiere di settore
• Attenzione al servizio verso il cliente finale

Requisiti

• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata preferibilmente nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
• Esperienza nel business development su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
• Capacità di lettura del disegno tecnico
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus
• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
• Autonomia organizzativa del proprio lavoro
• Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
• Flessibilità e attitudine al multi-tasking

Job Offer

• Sede di lavoro: Bassano Del Grappa (VI)/paesi esteri
• CCNL Commercio
• Retribuzione competitiva e ricco MBO
• Benefit: auto aziendale a uso promiscuo