EXPORT MANAGER NORTH AMERICA

Obiettivo del Ruolo

Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.

RESPONSABILITA' PRINCIPALI

• Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
• Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
• Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
• Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
• Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
• Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
• Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
• Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
• Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.

Esperienza

• 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
• Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole .
• Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
• Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
• Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
• Ottima padronanza della lingua inglese ; gradita la conoscenza dello spagnolo .
• Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
• Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
• Autonomia, proattività e capacità di prendere decisioni sul campo.
• Eccellenti doti relazionali e negoziali.
• Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
• Resistenza allo stress e flessibilità operativa.
• Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
• Ruolo strategico con ampia autonomia operativa.
• RAL prevista tra 60 e 70k+MBO ed auto aziendale ad uso promiscuo.
• Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato.

Note: Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi vigenti in materia di pari opportunità. Le informazioni relative alla retribuzione e al CCNL sono valide ai fini dell’obbligo di trasparenza salariale.