Export Sales Account Junior

L’Export Sales Account Junior è responsabile della promozione e vendita del portafoglio di prodotti assegnato mediante la gestione della rete di distribuzione.

Responsabilità

·        Supporta l’Export Sales Manager Senior raggiunge gli obiettivi di vendita periodici individuali e Aziendali.

·        Mantiene, migliora ed implementa relazioni a lungo termine con la rete distributiva garantendone la piena soddisfazione e la fidelizzazione.

·        Gestisce ed aggiorna i termini commerciali e contrattuali seguendo l’evoluzione e le scadenze.

·        Genera lead e li converte in nuovi Clienti attraverso ricerche di mercato e networking.

·        Supporta l’Export Sales Manager Senior nel condurre e organizzare periodicamente riunioni di vendita e incontri con la rete distributiva con l’obiettivo di supervisionarne l’attività e la performance (market visit, store check). 

·        Conduce e pianifica in autonomia la formazione ed i training.

·        Fornisce aggiornamenti regolari alla rete distributiva presentando novità delle collezioni ed assicurandone l’implementazione delle strategie di lancio assegnate.

·        Comprende le necessità della rete distributiva, propone ed implementa soluzioni personalizzate.

·        Supervisiona il ciclo di vendita completo, dalla trattativa iniziale al ricevimento pagamento.

·        Collabora con il Customer Service per supervisionare consegne tempestive e partecipa alla risoluzione di eventuali problemi o questioni che possono sorgere durante la collaborazione.

·        Supporta l’Export Sales Manager Senior nella gestione di un budget investimenti commerciali per raggiungere gli obiettivi di vendita garantendo un utilizzo efficace delle risorse finanziarie.

·        Monitora le performance della rete distributiva, identificando e proponendo opportunità di cross-selling e upselling per tutto il team Sales.

·        Gestisce i dati ed il loro aggiornamento e presenta la reportistica periodica richiesta (budget, forecast, crediti, report visit, a&p, …)

·        Raccoglie il feedback dalla rete distributiva e si fa carico di trasmetterlo e condividerlo al team interno per ricercare il miglioramento continuo di prodotti e servizi.

·        Conduce analisi di mercato per valutare la domanda e la competitività dei prodotti nei diversi mercati internazionali e monitora le tendenze di consumo, le preferenze dei Clienti nei mercati di destinazione e le strategie dei competitor target.

·        Verifica e garantisce la compliance della rete distributiva monitorandone la continua evoluzione e seguendo la policy aziendale.

Requisiti:

·        Esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore profumi o cosmetici.

·        Eccellenti abilità comunicative e capacità di creare relazioni.

·        Capacità di ascolto attivo per comprendere le esigenze dei clienti.

·        Orientamento ai dettagli e attenzione al servizio clienti di alta qualità.

·        Capacità di lavorare in modo indipendente e di gestire simultaneamente più clienti.

·        Orientamento al raggiungimento degli obiettivi, resilienza nelle sfide e capacità di lavorare sotto pressione

·        Capacità di gestire il proprio tempo in modo efficace e di lavorare in modo indipendente.

·        Conoscenza approfondita dei prodotti e delle fragranze offerti dall'azienda.

·        Familiarità con strumenti informatici e di comunicazione.

·        Familiarità con strumenti CRM e capacità di analisi dei dati.

·        Orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

·        Lingua inglese – livello business 

·        Passione per la profumeria

Riporto del ruolo:  Export Sales Manager Senior