EXPORT SALES

Grafton Office* è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Accounting, Sales, Marketing, HR, Legal, Purchasing e Office Management . Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.

Per importante azienda del settore alimentare con sede nell’astigiano stiamo selezionando:

Export Sales (APAC/Middle East/East Europe)

La risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati, con l’obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l’apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing. La risorsa risponderà all’Export Sales Manager, con cui svolgerà le trasferte estere.

Di cosa ti occuperai?

• Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori
• Identificare nuove opportunità di business e nuovi mercati
• Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità
• Gestire il rapporto con importatori e distributori locali
• Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in, sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East)
• Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati
• Monitorare P&L per mercato/cliente
• Analizzare costi, pricing, marginalità e value chain (EXW, FOB, CIF, ecc.)
• Definire piani promozionali e investimenti marketing in accordo con l’Export Manager
• Coordinare progetti di sviluppo nuovi prodotti (NPD), private label e adattamenti locali
• Supervisionare lanci prodotto e rebranding
• Allineare previsioni di vendita e pianificazione produttiva
• Partecipare a fiere internazionali e a eventi in qualità di rappresentante aziendale

Hai queste competenze e caratteristiche?

• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o equivalenti
• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli Export / International Sales / Key Account (gradita provenienza dal settore FMCG / Food / Retail)
• Ottima conoscenza delle dinamiche export e della GDO internazionale
• Capacità di gestione P&L, pricing, negoziazione e contrattualistica
• Ottima padronanza di Excel e strumenti di analisi
• Conoscenza dei processi di supply chain e logistica internazionale
• Inglese fluente (sarà considerato un plus la conoscenza di altre lingue straniere)
• Forte orientamento al risultato
• Spiccate capacità negoziali e relazionali, di project management e problem solving

Offerta Contrattuale:

• Contratto: contratto diretto in azienda a tempo indeterminato
• CCNL Alimentare Industria, RAL 35-45k

Orario di lavoro: Full Time da lunedì a venerdì

Luogo di lavoro: Asti (disponibilità a trasferte internazionali)

*Grafton Office è una specializzazione di Gi Group Spa autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. 26/11/2004 PROT. 1101 - SG). L’offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo