Export Sales Manager North America & USA – Power Transmission
Descrizione dell'offerta
StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent’anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.
Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.
Descrizione dell'azienda
Per nostro cliente, rinomata realtà italiana operante nel settore della meccanica avanzata, siamo alla ricerca di un Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di Potenza .
Area : Nord America e USA con trasferte pari al 50% del tempo
Residenza : Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sede
Sede : Bologna provincia
L’Export Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite internazionali di sistemi e componenti per trasmissioni di potenza (meccaniche, elettromeccaniche o integrate). Il ruolo ha l’obiettivo di consolidare la presenza dell’azienda sui mercati esteri, sviluppare nuovi clienti, supportare il posizionamento tecnico-commerciale dei prodotti in contesti industriali complessi.
Descrizione del lavoro
La risorsa, riportando alla Direzione Commerciale e Generale, si occuperà di :
- Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business;
- Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici;
- Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni;
- Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine;
- Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative);
- Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell’offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management;
- Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali;
- Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura;
- Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente.
Qualifiche
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti :
- Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con forte esperienza tecnica;
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico);
- Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione);
- Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del cliente;
- Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM;
- Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale;
- Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus;
- Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commerciale;
- Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo;
- Autonomia, pianificazione e problem solving;
- Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici.
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent’anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell’individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.
Operiamo su tutto il territorio nazionale e all’estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino.
Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.