Field Sales Manager
Descrizione dell'offerta
FIELD SALES MANAGER
Difass International S.p.a. , Azienda con sede in provincia di Rimini (RN), operante nel settore Nutraceutico da oltre 25 anni e leader in Italia nella ricerca, sviluppo e commercializzazione di Integratori alimentari, nell’ottica di un progetto pionieristico di espansione commerciale per mezzo della replicazione delle proprie reti vendita , è alla ricerca di un Field Sales Manager Italia,
La Risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà inserita nell’organico interno, presso la Sede Centrale di Cerasolo (Rimini).
Dopo un opportuno periodo di formazione in aula e di esperienza diretta sul campo (6-9 mesi), è previsto un percorso di crescita verticale delle mansioni e del ruolo: sarà inserito nel progetto di moltiplicazione delle reti vendita, basate su un modello di business commerciale, collaudato e scalabile, di cui si dovrà rendere primo interprete ed esempio magistrale.
Sarà coinvolto nella maggior parte degli aspetti operativi di strutturazione e potenziamento delle reti vendita, oltre che in alcune fasi progettuali e di innovazione.
Dovrà essere la principale figura di raccordo tra il territorio e la Sede Centrale.
La Risorsa sarà progressivamente chiamata a:
- Selezionare le figure commerciali più adatte al ruolo di Agente, in diretta collaborazione e sinergia col responsabile del Recruitment;
- Formare, per mezzo di sessioni in aula e soprattutto di affiancamenti sul campo, le nuove risorse selezionate;
- Monitorare le performance degli Agenti, tramite un costante contatto diretto sul campo nonché tramite l’analisi dei principali KPI quali-quantitativi consultabili dal CRM aziendale;
- Condurre riunioni one-to-one e/o di gruppo aventi come oggetto nuove strategie commerciali e/o analisi condivisa dei KPI e delle vendite;
- Garantire proattivamente tempestivi interventi correttivi/formativi per mezzo dell’attività diretta sul campo;
- Individuare e formare le figure adatte a ricoprire ruoli di crescente responsabilità all’interno delle reti vendita, quali nuovi Trainer, Coordinatori territoriali o simili;
- Provvedere all’organizzazione delle attività promozionali sul territorio (es. cene istituzionali con la classe medica, eventi locali, etc) volte all’incremento della brand awareness;
- Trasportare alla Direzione Commerciale le esigenze e le evoluzioni del mercato, della rete vendita, del mercato del lavoro, le azioni della concorrenza, varie ed eventuali;
Il profilo che cerchiamo:
Ricerchiamo persone che posseggano consolidate esperienze commerciali sul campo (in qualsivoglia settore) comprovate da risultati e/o evoluzioni di ruolo (anche di piccola entità, purché meritorie), con ambizioni, nel breve termine, di Jr/Middle Management.
Preferibili minime esperienze/competenze nella gestione di risorse commerciali e nell’analisi ed interpretazione dei dati/KPI per mezzo di strumenti come CRM e BI.
Necessaria la disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale per una fetta rilevante del tempo totale (50% circa).
Desideriamo incontrare personalità proattive ed entusiaste, volte al problem solving, consapevoli del proprio potenziale e dotati di pazienza, visione di lungo periodo, intelligenza emotiva oltre che di una buona dose di umiltà e capacità di ascolto; figure professionali che siano disposte a mettersi in gioco in un progetto dove l’unica strada sana e realmente percorribile si è dimostrata essere, dapprima, quella di saggiare con mano l’importantissima operatività sul territorio, per poi partecipare con creatività, competenza ed entusiasmo allo sviluppo di nuove idee, processi e metodi commerciali sempre più efficaci ed avanguardistici.
In aggiunta alle fondamentali esperienze e caratteristiche commerciali sopra esposte, saranno considerati requisiti prioritari competenze scientifiche comprovate da Lauree o titoli equipollenti.
In assenza, la Laurea in altre materie (Economiche/Umanistiche) sarà comunque requisito più che apprezzato.
Cosa offriamo:
- Inserimento diretto in azienda CCNL del commercio (14 mensilità) con contratto a tempo determinato di 1 anno, volto alla stabilizzazione ad indeterminato, anche in anticipo rispetto alla scadenza, laddove se ne presentino le condizioni;
- RAL di partenza (1° anno): 28-30k + fino al 20% MBO;
- Auto Aziendale ad uso promiscuo;
- Buoni pasto;
- Pc e Telefono aziendale;
- +10% RAL alla trasformazione ad indeterminato;
- Ambiente giovane sereno, stimolante ed in fermento, con progetti di espansione commerciale di lungo respiro;
- Possibilità di carriera legate ai risultati ottenuti.
Sede di lavoro: Cerasolo (Rimini)
Sede di residenza: Rimini e limitrofi (Raggio di 45-50km, es. Riccione, Cattolica, Pesaro, Fano, Cesena, Cesenatico, Cervia, etc…)