Field Sales Partner Enterprise – Lazio (x/f/m)

Responsabilità

• Prospecting
  • Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali.
  • Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità.
  • Pianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.
• Consulenza e demo prodotto
  • Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta.
  • Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.
• Negoziazione e chiusura
  • Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma.
  • Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.
• Pipeline, metriche e performance
  • Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step.
  • Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).
• Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti per condividere best practices e suggerimenti.

Qualifiche richieste

• 2‑5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi.
• Orientamento ai risultati, comprensione dei KPI e impegno a raggiungere e superare gli obiettivi, con bonus competitivo senza cap.
• Eccezionali doti di comunicazione interpersonale.
• Proattività, doti organizzative spiccanti, energia, determinazione e ambizione.
• Propensione al lavoro di squadra.
• Patente di guida e disponibilità a spostamenti nella zona assegnata.
• Esperienza o forte interesse per il mondo della sanità (opzionale).
• Buon livello di inglese (opzionale).

Benefici

• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Assicurazione sanitaria integrativa con possibilità di includere familiari conviventi.
• Buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato).
• Servizi wellbeing e sport, inclusi programmi per la salute mentale e partnership con Wellhub.
• Programma di supporto alla genitorialità con congedo parentale retribuito al 100% e iniziative di assistenza per familiari non autosufficienti e persone con disabilità.
• Accesso al piano di incentivi a lungo termine DoctoGrowth e a fondi pensione tramite partnership con Ciao Elsa.
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno e altre iniziative di prevenzione.
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso a tool e programmi di upskilling.
• Contributo mensile per internet e elettricità.
• Convenzioni aziendali con vari partner a livello nazionale (Corporate Benefits, Ennevolte, ecc.).

Condizioni di lavoro

Contratto a tempo indeterminato full time. Area di riferimento: Lazio. Retribuzione fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped).

Politica di pari opportunità

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Garanzia di pari opportunità per genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Vi invitiamo a escludere informazioni personali (es. foto, età) dalle vostre candidature e a contattarci per eventuali adattamenti particolari del processo di selezione.