Field Sales Partner Enterprise - Piemonte

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta.

Responsabilità

• Prospecting:
  • Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
  • Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
  • Pianificare follow‑up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità
• Consulenza e demo prodotto:
  • Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
  • Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni
• Negoziazione e chiusura:
  • Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
  • Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido
• Pipeline, metriche e performance:
  • Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
  • Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)

Requisiti

• Hai circa 2‑5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende SaaS/tech o di prodotti complessi
• Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap
• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
• Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative
• Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
• Ti piace lavorare in team
• Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
• Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese

Benefici

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
• Programmi per la salute mentale in collaborazione con moka.care e partnership sportiva con Wellhub
• Supporto alla genitorialità con congedo parentale retribuito al 100%
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
• Pacchetto per lavoratori con disabilità o che assistono familiari non autosufficienti, comprensivo di adattamenti della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e iniziative di prevenzione durante l’anno
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai tool e programmi di upskilling
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
• Convenzioni aziendali con partner in tutta Italia per benefici, sconti e promozioni

Dettagli della posizione

Contratto a tempo indeterminato full time – Area di riferimento: Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta – Retribuzione: fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped).

Doctolib si impegna a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e motivazione, senza alcuna discriminazione. Lavoriamo per garantire pari opportunità a tutti i candidati, indipendentemente da genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità.