Fractional Commercial Director / Sales System Builder
Descrizione dell'offerta
Chi siamo
Sprocatti Edizioni S.r.l. è una realtà editoriale e digitale specializzata nello sviluppo di progetti multimediali e soluzioni a supporto della crescita aziendale.
L’azienda è attualmente impegnata in un percorso di evoluzione organizzativa volto a strutturare la funzione commerciale secondo logiche scalabili, misurabili e orientate alla performance.
Obiettivo del ruolo
La figura ricercata avrà la responsabilità di progettare, implementare e consolidare un sistema commerciale strutturato, garantendo coerenza tra strategia, processi operativi e risultati.
Il ruolo richiede un approccio metodico, orientato ai dati e finalizzato alla costruzione di una funzione commerciale stabile e replicabile nel tempo.
Responsabilità
La risorsa sarà responsabile della costruzione e dell’implementazione del sistema commerciale, in modo diretto e operativo: Definizione di offerta, posizionamento, pricing e target:
- Progettazione della strategia commerciale (canali, funnel, priorità)
- Traduzione degli obiettivi di business in KPI chiari e misurabili
- Costruzione di una dashboard di controllo (pipeline, conversioni, performance)
- Sviluppo del playbook commerciale (processi, script, best practice)
- Definizione di un protocollo di formazione venditori
- Introduzione di routine di monitoraggio e miglioramento continuo
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli quali Sales Director, Head of Sales o Chief Revenue Officer (CRO)
- Comprovata esperienza nella costruzione e strutturazione di processi commerciali
- Solida competenza nell’utilizzo di KPI, analisi funnel e metriche di acquisizione (es. CAC)
- Esperienza con sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce o equivalenti)
- Capacità di operare sia a livello strategico sia operativo
Criteri di esclusione
Non saranno presi in considerazione:
- Profili orientati esclusivamente alla vendita individuale
- Consulenti privi di esperienza applicativa
- Candidati senza evidenze concrete di implementazione di sistemi commerciali
Deliverable attesi
- Strategia commerciale formalizzata e implementata
- Funnel strutturato e operativo
- Sistema di monitoraggio KPI attivo
- Manuale commerciale completo
- Piano di formazione della forza vendita
Roadmap del ruolo
Fase 1 – Architettura e costruzione
- Definizione di pipeline e funnel
- Analisi e risoluzione dei colli di bottiglia
- Sviluppo del playbook commerciale
- Implementazione del sistema KPI
- Definizione di processi replicabili e prevedibili
- Sviluppo del manuale formativo e protocollo di training
- Definizione del CAC (Customer Acquisition Cost)
Fase 2 – Validazione
- Ottimizzazione del ticket medio e del valore cliente nel medio periodo
- Definizione delle procedure di recruiting commerciale
- Pianificazione degli obiettivi (mensili, trimestrali, annuali)
Fase 3 – Sviluppo e scalabilità
- Progressiva delega operativa e coordinamento delle risorse
- Scalabilità dei processi implementati
- Monitoraggio delle macro-performance e ottimizzazione continua
Modalità di collaborazione
- Contratto di assunzione
Compenso:
- In linea con esperienza e impatto atteso
Candidatura
Inviare:
- Presentazione sintetica del proprio profilo
- 1–2 casi concreti di implementazione di sistemi commerciali
- Esempi (anche parziali) di dashboard KPI, playbook o strategie
Nota
La selezione è rivolta esclusivamente a candidati con esperienza dimostrabile nella progettazione e implementazione operativa di sistemi commerciali strutturati.
La capacità di execution rappresenta un requisito essenziale.