Fractional Commercial Director / Sales System Builder

Sprocatti Edizioni S.r.l. è una realtà editoriale e digitale specializzata nello sviluppo di progetti multimediali e soluzioni a supporto della crescita aziendale.

L’azienda è attualmente impegnata in un percorso di evoluzione organizzativa volto a strutturare la funzione commerciale secondo logiche scalabili, misurabili e orientate alla performance.

Obiettivo del ruolo

La figura ricercata avrà la responsabilità di progettare, implementare e consolidare un sistema commerciale strutturato, garantendo coerenza tra strategia, processi operativi e risultati.

Il ruolo richiede un approccio metodico, orientato ai dati e finalizzato alla costruzione di una funzione commerciale stabile e replicabile nel tempo.

Responsabilità

La risorsa sarà responsabile della costruzione e dell’implementazione del sistema commerciale, in modo diretto e operativo: Definizione di offerta, posizionamento, pricing e target :

• Progettazione della strategia commerciale (canali, funnel, priorità)
• Traduzione degli obiettivi di business in KPI chiari e misurabili
• Costruzione di una dashboard di controllo (pipeline, conversioni, performance)
• Sviluppo del playbook commerciale (processi, script, best practice)
• Definizione di un protocollo di formazione venditori
• Introduzione di routine di monitoraggio e miglioramento continuo
• Esperienza consolidata in ruoli quali Sales Director, Head of Sales o Chief Revenue Officer (CRO)
• Comprovata esperienza nella costruzione e strutturazione di processi commerciali
• Solida competenza nell’utilizzo di KPI, analisi funnel e metriche di acquisizione (es. CAC)
• Esperienza con sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce o equivalenti)
• Capacità di operare sia a livello strategico sia operativo

Criteri di esclusione

Non saranno presi in considerazione :

• Profili orientati esclusivamente alla vendita individuale
• Consulenti privi di esperienza applicativa
• Candidati senza evidenze concrete di implementazione di sistemi commerciali
• Strategia commerciale formalizzata e implementata
• Funnel strutturato e operativo
• Sistema di monitoraggio KPI attivo
• Manuale commerciale completo
• Piano di formazione della forza vendita

Roadmap del ruolo

Fase 1 – Architettura e costruzione

• Definizione di pipeline e funnel
• Analisi e risoluzione dei colli di bottiglia
• Sviluppo del playbook commerciale
• Implementazione del sistema KPI
• Definizione di processi replicabili e prevedibili
• Sviluppo del manuale formativo e protocollo di training
• Definizione del CAC (Customer Acquisition Cost)

Fase 2 – Validazione

• Ottimizzazione del ticket medio e del valore cliente nel medio periodo
• Definizione delle procedure di recruiting commerciale
• Pianificazione degli obiettivi (mensili, trimestrali, annuali)

Fase 3 – Sviluppo e scalabilità

• Progressiva delega operativa e coordinamento delle risorse
• Scalabilità dei processi implementati
• Monitoraggio delle macro-performance e ottimizzazione continua

Modalità di collaborazione

• Contratto di assunzione
• In linea con esperienza e impatto atteso

La selezione è rivolta esclusivamente a candidati con esperienza dimostrabile nella progettazione e implementazione operativa di sistemi commerciali strutturati.

La capacità di execution rappresenta un requisito essenziale.