Funzionario commerciale

SCP è una filiale del gruppo americano POOLCORP fondato nel 1993 e quotato al NASDAQ dal 1995. Con oltre 500 dipendenti e 18 filiali , POOLCORP è leader mondiale nella distribuzione di materiali, attrezzature, prodotti per il trattamento acqua, prodotti chimici e prodotti correlati all tempo libero per piscine e spa residenziali , piscine e spa pubbliche .

Nel rispetto della strategia commerciale SCP e delle procedure interne, il Business Development Representative M/F si occupa all’interno di un settore geografico della ricerca, dello sviluppo, della gestione e della fidelizzazione del proprio portafoglio clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato fissati da SCP Italy.

Mansioni principali.

• Prospezione clienti:
• Monitoraggio del mercato nella propria area geografica e raccolta di informazioni sul campo
• Prospezione telefonica e fisica (in media 1 potenziale cliente ogni 10 visite)

Studio del potenziale cliente

Vendita:

• Preparazione delle visite ai clienti analizzando le statistiche di acquisto dei clienti del proprio portafoglio al fine di individuare opportunità di vendita.
• Realizzazione delle visite commerciali definite dal Responsabile dell’area e/o dalla Direzione Commerciale, in autonomia o con il supporto tecnico dei fornitori o dei Responsabili di prodotto
• Identificazione e studio delle esigenze dei clienti
• Promozione e vendita dei prodotti e dei servizi offerti da SCP Italy nel rispetto della strategia commerciale
• Consulenza sui prodotti
• Acquisizione degli ordini
• Proposta di offerte promozionali in collaborazione con il responsabile della sede regionale e/o la direzione commerciale
• Report sull'attività tramite il cruscotto commerciale (inserimento dei dati delle visite e dei resoconti delle visite)
• Garantire il corretto svolgimento della gestione degli ordini e delle consegne, in conformità con gli accordi (termini, prezzi, qualità...)
• Chiusura delle vendite: garantire il pagamento delle fatture da parte dei clienti, in collaborazione con la contabilità clienti
• Gestione e ottimizzazione dell'attività commerciale:
• Monitoraggio delle vendite e analisi dei risultati commerciali (rapporti mensili)
• Ottimizzazione dei viaggi di lavoro, rispetto del budget economico assegnato
• Partecipazione alla gestione delle controversie commerciali
• Trasmissione delle informazioni sugli eventi rilevanti sul territorio ai responsabili

Qualsiasi altro compito correlato alla funzione ed alle competenze richieste che potrà essere assegnato dal manager nell'interesse del servizio e di SCP Italy.

Compiti occasionali:

• Partecipazione a tutte le azioni di formazione proposte dalla Direzione volte ad aumentare le proprie competenze
• Rappresentanza dell'azienda in occasione di fiere e seminari

Profilo richiesto :

• Esperienza pregressa nel ruolo commerciale B2B
• Conoscenze di base sulla Termoidraulica
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione
• Orientamento ai risultati
• Capacità di problem solving
• Attitudine all’ apprendimento continuo
• Buona conoscenza degli strumenti digitali e dei principali software
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a spostamenti sul territorio assegnato