General manager - packaging sector

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per importante azienda italiana del settore packaging ricerca: General Manager - Settore Packaging La risorsa sarà responsabile della strategia aziendale, della riorganizzazione dei processi e della digital trasformation per guidare l'organizzazione verso l'innovazione e la crescita continua. Governando tutte le funzioni aziendali (acquisti, r&s, produzione, finance e logistica) sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi produttivi, economici e finanziari. Responsabilità Principali Definire budget e forecast per tutte le funzione aziendale, dare obiettivi chiari e raggiungibili monitorando e garantendo il loro raggiungimento attraverso l'affiancamento continuo ed impostato un piano operativo. Garantire la crescita delle risorse umane e il loro sviluppo creando una cultura basata sull'ascolto, sul feedback e sulla valutazione delle persone. Ottimizzare e pianificare i flussi di acquisito diretti ed indiretti promuovendo il miglioramento continuo (Lean Production), negoziare con i fornitori al fine ottimizzare i costi e garantire la continuità operativa, assicurando sempre il miglior rapporto qualità-prezzo Definire e implementare un piano commerciale annuale, gestendo i clienti esistenti e sviluppando nuovi business formando il team di account manager e customer service. Implementare sistemi innovativi di gestione dei processi con monitoraggio costante dei KPI (crescita del fatturato, margine operativo, customer retention e fatturato generato da nuovi clienti) tramite strumenti di Business Intelligence (Power BI), CRM e Sistemi IA. Gestire relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders, clienti aziendali e converter guadagnandosi la fiducia dei partner commerciali per influenzare e supportare decisioni aziendali tattiche e strategiche, favorendo miglioramenti aziendali in termini di qualità, profitto, riduzioni dei costi e compliance. Incrementare una strategia di Marketing b2b2c e di comunicazione istituzionale, definendo prodotto, pricing e posizione nel settore packaging, partecipazione ad eventi, fiere, workshop di settore. Definire un sistema di reportistica su dati complessi di bilancio e finanziari; gestire fondi e budget, processi di pianificazione finanziaria e operativa e tutte le procedure, inclusa analisi degli scostamenti tra gli scenari (effettivi, piano, previsione). Governare la Produzione e la R& S per ottimizzare la customer experience, il lancio di nuovi prodotti e l'efficienza del servizio al cliente. Definire e implementare la strategia di sostenibilità aziendale, supervisionare le procedure di economia circolare e coordinare progetti di catena di fornitura in linea con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile dell'Agenda 2030, conformi agli indicatori ESG. Promuovere le procedure Life Cycle Assessment (L. C. A.), sviluppare rapporti con i responsabili della sostenibilità di aziende partner con lo scopo di raggiungere tutti gli obiettivi delle organizzazioni ambientaliste. Requisiti Importanti Preferibile laurea o master in ingegneria o economia dei materiali, packaging o sostenibilità. Esperienza in ruoli manageriali con focus commerciali, marketing, prodotto o acquisti nel settore packaging primario con gestione di clienti industriali, preferibilmente settore food/pet food/personal care. Conoscenze aggiornate delle logiche di marketing , di acquisto e logistica nel settore packaging. Conoscenza dei processi produttivi del packaging e delle normative vigenti (MOCA, normative ambientali, plastic tax, ecc.). Padronanza dei moderni strumenti di CRM. Capacità di lettura del Conto Economico (P& L) e gestione dei budget. Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving, capacità di guidare, motivare e ispirare il team commerciale, in generale l'intera azienda, al raggiungimento degli obiettivi stabiliti. Sede: Campania con possibili trasferte Inquadramento: Quadro Ccnl: INDUSTRIA CARTA E CARTOTECNICA Package retributivo: range 80k - 90 K con Auto ad uso promiscuo