GTM Engineer
Descrizione dell'offerta
GTM Engineer
Modena · Ibrido · Tempo pieno
Chi siamo
Saikoo è una SaaS platform nata a Modena, posizionata come Customer Revolution Management : un CRM pre-integrato con i dati finanziari pubblici di 6 milioni di aziende italiane, provenienti dalla Camera di Commercio.
Stiamo costruendo un nuovo modo di fare go-to-market per team commerciali, commercialisti e investitori in Italia, dove i dati di bilancio, i segnali di intent e l'automazione AI si combinano in un unico sistema coerente.
Il nostro stack include Claude Code, strumenti di orchestrazione AI, Stripe, e una metodologia proprietaria per costruire sistemi GTM che si rafforzano nel tempo.
Il team è piccolo, senior e ambizioso.
Il ruolo
Sotto la supervisione dei founder, parteciperai alla progettazione e al deployment dei sistemi GTM di Saikoo, lavorando su tre aree principali:
- AI agents & automation
- Costruire agenti di qualificazione, enrichment, personalizzazione e scoring usando Claude, GPT e strumenti di orchestrazione
- Implementare workflow AI-powered per l'esecuzione GTM
TAM building & enrichment
Definire gli ICP e costruire liste TAM sul tessuto imprenditoriale italiano
Sfruttare i dati finanziari Saikoo insieme a fonti multi-vendor per costruire pipeline di enrichment
Sviluppare modelli di scoring basati su segnali finanziari, di intent e di prodotto
GTM experiments
Progettare, lanciare e misurare esperimenti strutturati su messaging, canali, audience e trigger di attivazione
Documentare ipotesi, risultati e iterazioni
Responsabilità quotidiane
- Costruire e deployare AI agents per workflow GTM (qualificazione, enrichment, personalizzazione, scoring)
- Progettare liste TAM e pipeline di enrichment
- Costruire workflow signal-based (visitatori del sito, utilizzo prodotto/PQL, segnali social, cambi di ruolo, segnali di intent)
- Configurare e amministrare la piattaforma CRM: oggetti, campi, flussi, routing, importazioni
- Costruire infrastruttura outbound e sistemi di segmentazione
- Partecipare alle riunioni interne e presentare progressi e risultati degli esperimenti
- Monitorare metriche di performance (reply rate, pipeline generata, copertura enrichment, conversion rate)
- Contribuire all'ottimizzazione continua del sistema
Profilo ideale
Cerchiamo una persona autonoma, intraprendente e orientata ai risultati, che si trovi a suo agio in un ambiente startup dove velocità e versatilità sono fondamentali.
Il candidato ideale:
- Ha esperienza in un piccolo team (