Head of Business Development

Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI. Siamo il partner strategico di aziende e PA: le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi. Viviamo nel futuro. Siamo una società AI-first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso. Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully‑bootstrapped: siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni. Per noi AI significa solo GenAI. Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa. Yellow Tech è stata fondata quando sono arrivati gli LLM. Oggi siamo in 30, nel nostro nuovo ufficio (Corvetto, Milano). Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi.

• Conoscenza profonda dell’AI (GenAI, LLM e agentic systems)
• Lavorerai sul tema più importante dei nostri tempi e lo farai in modo concreto: costruendo sistemi agentici che entrano nei processi reali delle aziende italiane.
• Impatto e responsabilità reali
• Cultura AI‑first (davvero)
• Ambiente giovane, intenso, senza ego

Cosa richiediamo

• Passione vera per l’AI e voglia di cambiare le cose
• Velocità e disciplina esecutiva
• Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti)

Modalità di lavoro

Lavoriamo principalmente in presenza, nel nostro ufficio (Corvetto, Milano). Siamo una realtà early‑stage con grandi ambizioni e crediamo che stare insieme, giorno dopo giorno, sia fondamentale per costruire energia, allineamento e risultati. Detto questo, operiamo con flessibilità e buon senso: il lavoro da remoto è possibile quando serve.

Il ruolo

Sarai il responsabile di tutta la crescita commerciale di Yellow Tech.

Inbound e outbound. Marketing e vendite. Growth e pipeline. Tutto ciò che porta clienti in azienda passa da te.

È un ruolo ampio, strategico e operativo allo stesso tempo. Gestisci le strategie di business development su tutti i canali: dall'outreach diretto al content marketing, dalla lead generation al nurturing, dalle campagne al posizionamento. Costruisci il sistema, gestisci i team, e rispondi dei numeri.

Yellow Tech è passata da 0 a 30 persone in 2 anni, con una crescita guidata quasi interamente da outbound e referral. Ora serve una figura che porti struttura, visione e scalabilità a tutta la macchina commerciale — e che la faccia funzionare come un sistema integrato, dove inbound e outbound si rinforzano a vicenda.

Riporterai direttamente al CEO.

Strategia di business development

Definisci e guidi la strategia complessiva di acquisizione clienti — inbound e outbound — allineandola agli obiettivi di revenue e alla capacità di delivery dell'azienda.

Gestione dell'outbound

Supervisioni tutta l'attività di prospecting e vendita outbound: processi, strumenti, target, metriche. Ti assicuri che il team generi pipeline qualificata in modo costante e misurabile.

Gestione dell'inbound e growth

Guidi le strategie di marketing, content, SEO, social, eventi e ogni altro canale che genera domanda inbound. Costruisci un funnel che attrae, qualifica e converte.

GTM ops e automazione

Supervisioni lo stack tecnologico GTM (Clay, CRM, enrichment, automazioni) e ti assicuri che l'infrastruttura supporti la crescita.

Gestisci e fai crescere tutti i team che riportano a te: BDR, growth, GTM engineering, content. Definisci obiettivi, dai feedback, alzi lo standard.

Sei co‑responsabile della pipeline con il CEO. Conosci i numeri, li monitori, li migliori. Sai dove intervenire quando qualcosa non funziona.

Lavorerai a stretto contatto con

• CEO (Antonio Pisante) , a cui riporterai direttamente e con cui definirai la strategia commerciale
• AI Deployment Strategist , per il passaggio da lead qualificato a deal
• Head of Ops & People , per allineare crescita e capacità operativa
• Esperienza in business development a 360°: almeno 4 anni di esperienza rilevante. Hai gestito sia outbound (vendite dirette, prospecting, team di BDR/SDR) sia inbound (marketing, growth, demand generation). Sai come funzionano entrambi i mondi e sai farli lavorare
• Leadership e people management: hai già gestito team. Sai assumere, formare, dare feedback duri, alzare lo standard. Sai delegare senza perdere il controllo. Sai motivare senza micromanagement.
• Mentalità data‑driven: ragioni per numeri (conversion rate, CAC, pipeline velocity, win rate). Sai costruire dashboard, leggere trend, prendere decisioni basate sui dati.
• Comprensione profonda della GenAI: capisci come la GenAI sta cambiando il modo di vendere e fare marketing. Usi strumenti AI ogni giorno. Sai come integrarli in processi di vendita e growth.
• Conoscenza del mercato B2B italiano: capisci come funzionano le aziende italiane, i loro cicli decisionali, le dinamiche di acquisto. Sai navigare le complessità del mercato enterprise italiano.
• Standing e ownership: prendi in carico i problemi e li risolvi. Sei autonomo, affidabile, e sai comunicare verso l'alto e verso il basso con la stessa chiarezza.

Step di processo

• Colloquio finale con CEO, in presenza

Compensation totale annuale: €100.000–€160.000 , in base a seniority, divisa in: