Head of Corporate Sales

Luogo di lavoro:

Veneto Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del: Head of Corporate Sales Sede di lavoro: Milano / Veneto Est Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia. Il Ruolo La risorsa a riporto della Direzione Commerciale avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e della crescita del business Corporate, attraverso la definizione e l’implementazione della strategia commerciale B2B. L’obiettivo principale sarà incrementare il fatturato, la marginalità e la presenza sul mercato Corporate attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti personalizzati di regalistica aziendale. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale del canale Corporate, identificando obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della quota di mercato. Elaborare il budget del canale Corporate, definendo target di vendita, marginalità, costi distributivi e obiettivi economici Analizzare il mercato B2B e identificare nuove opportunità di business nei segmenti target, sviluppando proposte dedicate per clienti corporate e aziende. Gestire l’intero processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura di accordi ad alto valore aggiunto. Sviluppare partnership strategiche B2B, inclusi accordi quadro, collaborazioni distributive, progetti di co-marketing e convenzioni aziendali. Definire politiche commerciali e pricing strategy, Collaborare con Supply Chain, Operations e Product Management per garantire la fattibilità dei progetti, il rispetto dei margini e delle tempistiche di consegna Monitorare costantemente le performance del canale Corporate, analizzando vendite, redditività delle categorie prodotto, budget e KPI commerciali. Collaborare con il team Marketing nello sviluppo di strumenti commerciali, cataloghi corporate, materiali promozionali e campagne di lead generation B2B. Coordinare e sviluppare eventuali risorse dedicate al canale Corporate, favorendo crescita, collaborazione e raggiungimento degli obiettivi. Requisiti

Laurea o formazione equivalente in ambito economico, commerciale o gestionale. Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli analoghi nell’ambito Business Development o Corporate Sales. Solida conoscenza del mercato B2B e delle dinamiche di acquisto delle aziende Corporate, inclusi processi decisionali, stagionalità e logiche di personalizzazione del prodotto. Esperienza nella gestione di clienti corporate, negoziazione di contratti quadro e sviluppo di partnership strategiche. Capacità di elaborare budget commerciali e business plan, con forte attenzione alla marginalità e alla sostenibilità economica. Esperienza nella definizione di offerte commerciali strutturate, gare B2B e progetti customizzati. Visione strategica e orientamento ai risultati. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale. Inquadramento e CCNL : Quadro Range retributivo:

60.000 – 70.000 € MBO:

Si Benefit : PC, cellulare, Auto Aziendale

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