Head of Field Sales - Italia

Chaberton Professionals

, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un

Head of Field Sales – Italia

.

Il nostro partner è una

scale up tech in forte crescita

, operante nel settore

SaaS

e

Artificial Intelligence

, con un approccio fortemente

startup-oriented

, rapido, pragmatico e orientato all’esecuzione.

Ricerchiamo un

Head of Field Sales

che avrà la responsabilità diretta del

canale field end to end sul territorio italiano

, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall’Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance. La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità, adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.

Principali responsabilità Assumere la responsabilità complessiva del

canale Field Sales in Italia

, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l’Inside Sales non riesce a coprire. Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda e con la logica di una startup in forte accelerazione. Disegnare il

modello di forza vendita

futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio; gli aspetti contrattuali saranno gestiti con Finance e Legal, mentre la decisione commerciale resterà in capo alla funzione. Guidare, sviluppare e motivare gli

Area Manager

alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti), definendo il ritmo operativo che dovranno portare avanti con le proprie persone attraverso territory review, pipeline review e ride-along, con l’obiettivo di trasformarli in solidi leader di seconda linea in un contesto startup. Disegnare la

strategia di copertura territoriale

, mappando l’Italia in modo efficace, individuando nuove modalità di presidio del mercato e sviluppando iniziative capaci di concentrare il maggior numero possibile di lead qualificati in specifiche aree o momenti di attivazione. Costruire e presidiare le fonti di

local lead generation

sul territorio, attivando canali come associazioni di categoria, ordini professionali, eventi, convention e KOL, in coordinamento con la funzione Partnership laddove le relazioni si sovrappongano. Definire e monitorare i

KPI specifici del Field Sales

(visite per giorno, conversione visita/appuntamento, copertura territoriale, produttività per venditore e per agente), costruendo framework, processi e cadenze operative che mantengano il team veloce, disciplinato e puntuale nell’esecuzione, come richiesto da una startup ad alta intensità. Disegnare, insieme a Finance e Legal, i sistemi di

commissioning e incentivazione

, e costruire da zero playbook e percorsi di onboarding per field representative, Area Manager e agenti. Collaborare con BizOps e Sales Ops per colmare il gap di

tooling e infrastruttura

, inclusi route planning integrato con il CRM e sistemi di tracking degli agenti. Allineare con Inside Sales, Mid-Market e Partnership i criteri di lead handoff e i confini territoriali, lavorando con Finance e Legal anche sui termini commerciali. Monitorare costantemente le performance commerciali attraverso l’analisi dei dati, individuando azioni correttive, opportunità di miglioramento e leve di accelerazione del business. Presidiare forecasting, budgeting e reporting commerciale, fornendo aggiornamenti periodici e analisi strutturate al management. Collaborare in modo stretto e operativo con i team Marketing, Customer Success, Product, Operations, BizOps e Sales Ops per ottimizzare la generazione di opportunità commerciali e l’efficacia complessiva della macchina di vendita. Promuovere una cultura manageriale orientata alla responsabilizzazione, al coaching, alla velocità di esecuzione e al miglioramento continuo, tipica di una startup che cresce rapidamente.

Requisiti Laurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini. Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, con almeno

5 anni di esperienza nella guida di team Field Sales distribuiti sul territorio

e nella gestione di manager, non solo di singoli contributor, in contesti fortemente commerciali; Provenienza da aziende operanti nei settori SaaS, Technology, Digital, AI o da contesti ad alta crescita e forte dinamismo rappresenta un requisito preferenziale, con particolare valore per esperienze maturate in startup o scale-up. Esperienza nella gestione sia di

team diretti

sia di

forze commerciali esterne

come agenti, distributori o reseller, con capacità di valutarne i trade-off in termini di costi, controllo, velocità e copertura. Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali territoriali e nello sviluppo di organizzazioni Field Sales. Mentalità da

builder

, con attitudine a costruire da zero logiche territoriali, playbook, incentivi e rituali di team in un contesto dove gran parte dell’infrastruttura è ancora da sviluppare, come in una startup in fase di scaling. Spiccate capacità di leadership, people management e coaching, unite a un approccio molto operativo e concreto. Forte giudizio operativo e analitico, con dimestichezza nella lettura dei KPI di campo, nel territory design e nella capacity planning, e capacità di prendere decisioni data-driven su dove allocare o riallocare le risorse. Capacità di pensiero strategico sul territorio, con attitudine a disegnare come un mercato viene mappato e coperto e a costruire modalità ripetibili per generare pipeline non raggiungibile da altri canali. Attitudine da startup: velocità decisionale, flessibilità, spirito di iniziativa e forte orientamento all’esecuzione. Approccio fortemente analitico e orientato ai dati, con esperienza nell’utilizzo di CRM (Salesforce, HubSpot o strumenti analoghi) e KPI commerciali. Mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici, in evoluzione e ad alta intensità. Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.

Costituiscono un plus Esperienza maturata in startup, scale-up o aziende supportate da fondi di investimento. Esperienza nella costruzione o riorganizzazione di reti commerciali nazionali Familiarità con strumenti di Sales Enablement e tecnologie basate sull’Intelligenza Artificiale. Esperienza nella gestione di modelli commerciali multicanale. Abitudine a lavorare in contesti dove è richiesto di costruire, testare, correggere e scalare rapidamente, con mentalità tipica da startup.

Modalità di lavoro ibrida con trasferte, la figura avrà mobilità sul territorio nazionale.

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