Head of physical channel

Chi siamo

Supermoney è il marketplace digitale leader in Italia nel settore Utilities (Luce-Gas, Telco), con una crescita dei ricavi di circa sei volte tra il 2019 e il 2024. Siamo orgogliosi di aver sviluppato una tecnologia proprietaria basata su algoritmi di intelligenza artificiale, che ci permette di innovare continuamente per rispondere al meglio alle esigenze dei nostri clienti. Crediamo fermamente nella costruzione di un team diversificato e inclusivo, convinti che la varietà di prospettive sia essenziale per sviluppare soluzioni innovative.

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di un Head of physical channel per guidare il nostro canale off-line (agenzie, centri commerciali, store e agenti). Il ruolo prevede la responsabilità commerciale e operativa di una rete nazionale ed il coordinamento degli area manager . Il candidato dovrà avere una comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di reti commerciali nel settore delle Utilities. L’obiettivo è quello di potenziare la presenza commerciale, ottimizzare le performance di vendita e garantire un’adeguata formazione e motivazione della rete.

Responsabilità principali

• Definizione e implementazione della strategia commerciale “off-line” dell’azienda
• Sviluppo di nuove partnership sul territorio
• Coordinamento e sviluppo professionale degli area manager
• Gestione budget, forecast e monitoraggio kpi del canale
• Gestione dei rapporti con i principali stakeholder
• Disegno e implementazione di piani di incentivazione per la rete off-line

Requisiti

• 10+ anni di esperienza nel business development, vendite o retail management , di cui almeno 5 in ruoli di leadership commerciale con team distribuiti sul territorio
• Esperienza concreta nella gestione di reti indirette o miste (agenzie, corner, agenti, franchising, centri commerciali)
• Abilità dimostrate in negoziazione, gestione del P&L di canale, apertura nuovi mercati e partnership strategiche
• Forte orientamento ai risultati, capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni , visione strategica e concretezza esecutiva
• Esperienza in contesti ad alto tasso di crescita o trasformazione (scale-up, challenger brand, settori regolati o altamente competitivi)
• Eccellenti capacità di leadership, coaching e gestione di team eterogenei
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini. MBA sono considerati un plus.

Cosa offriamo

• Contratto di assunzione a tempo indeterminato con retribuzione competitiva, da valutare in base alla seniority della persona, con una componente fissa e di un bonus variabile
• Ambiente di lavoro giovane, informale e dinamico, in cui è possibile fare la differenza, portando il proprio punto di vista e contribuendo all’evoluzione dell’azienda.

Sede di lavoro: Ibrida con presenza settimanale nella sede di Milano