HEAD OF REVENUE - HOSPITALITY

Per importante catena alberghiera internazionale, realtà leader nel settore hospitality con un ampio portfolio multi-struttura, ricerchiamo un/una Head of Revenue da inserire all'interno della Direzione Commerciale.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità strategica e operativa di massimizzare il fatturato (RevPAR) e la redditività di tutti i canali di vendita per l'intero portfolio di strutture della Region di competenza. Coordinando un team strutturato di circa 6 persone , guiderà le strategie di pricing, forecasting e l'ottimizzazione dell'ecosistema di distribuzione digitale, interfacciandosi direttamente con il Leadership Team e i referenti di Gruppo.

Principali responsabilità

Strategia di Revenue & Pricing

• Definire, implementare e monitorare la strategia di pricing dinamico a breve, medio e lungo termine per l'intero portfolio, clusterizzato per target e area geografica
• Massimizzare ADR e Occupancy, con focus su RevPAR e Net RevPAR
• Sviluppare le strategie di segmentazione del mercato (Leisure, Corporate, Gruppi, MICE)
• Essere punto di riferimento tra sede centrale e rete, insieme allo CCO
• Supervisionare il team di Dipartimento nella gestione quotidiana del Revenue Management per il raggiungimento degli obiettivi mensili e annuali
• Massimizzare tutte le linee di ricavo (Room, Breakfast, Shop Revenue e ancillaries) in collaborazione con la rete di Partner

Gestione della Distribuzione

• Definire la strategia distributiva globale, bilanciando canali diretti e indiretti (OTA, GDS, Wholesalers)
• Ottimizzare i costi di acquisizione clienti, spingendo su disintermediazione e loyalty
• Supervisionare l'integrazione di RMS, PMS, Channel Manager e strumenti di Business Intelligence
• Guidare il processo di Budgeting annuale e Forecasting mensile/settimanale per il Room Revenue
• Sviluppare modelli predittivi per anticipare i trend di mercato e la domanda
• Monitorare il CompSet e i dati macroeconomici per individuare nuove opportunità di business
• Fornire reportistica avanzata, KPI e insight strategici al Leadership Team

Leadership & Gestione del Team

• Coordinare, formare e motivare un team
• Promuovere una cultura data-driven orientata al risultato e all'innovazione
• Laurea e/o Master in materie economiche e/o Revenue Management (preferenziale);
• Almeno 5 anni di esperienza nel Revenue Management alberghiero, di cui almeno 3 in ruoli direzionali/Head of, oppure solida esperienza da Revenue Manager con forte ambizione al primo ruolo di coordinamento team;
• Conoscenza approfondita delle logiche di pricing dinamico nei segmenti value/budget e corporate;
• Padronanza di RMS avanzati (es. Duetto, IDeaS), PMS di catena, Channel Manager e strumenti di Rate Shopping;
• Ottime capacità analitiche e di Business Intelligence (Tableau, PowerBI), Excel avanzato;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata ;
• Forte orientamento al budget e ai risultati economici;