ICT Partnership Specialist

SGB Humangest Holding- Divisione ICT, società specializzata nel settore dell'Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni:

Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione. Una figura di Partnership Specialist Principali attività e responsabilità La risorsa entrerà a far parte di un team dinamico e collaborativo, dove avrà la possibilità di gestire ed ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore. Nello specifico si occuperà di: Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership; Supporto Joint Business Plan: collaborare alla definizione e al tracciamento dei piani strategici, monitorando i KPI; Go-To Market & Sales Enablement: aggiornare Sales Playbook e materiali di supporto per il team Marketing e Sales; Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross e upselling; Gestione Amministrativa & MDF: gestire incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor; Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership; AI Enablement: utilizzare strumenti di AI generativa per ottimizzare analisi, reporting e ricerche. Requisiti richiesti Esperienza: 2-4 anni in ruoli simili (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel support o Business Development) nel settore ICT/System Integration; di almeno 7/10 anni come Account Manager ne settore ICT, di cui almeno 5 focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza; Conoscenza Vendor ICT: esperienza diretta con programmi di canale di vendor come Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud; Competenze Tecniche: buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT ed ei modelli di vendita di canale; Strumenti: ottima padronanza di Excel per analisi e PowerPoint per presentazioni; Lingue: inglese fluente (Livello B2-C1, scritto e parlato. Requisiti Preferenziali Familiarità con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot); Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa; Laurea in discipline economiche o ingegneristiche; Conoscenza delle certificazioni tecniche/Commerciali e dei portali vendor; Capacità di applicare tecniche di prompt engineering per ottimizzare i processi. Offriamo Inquadramento: inserimento diretto presso l'azienda cliente a tempo indeterminato Retribuzione: RAL compresa tra 27.000€ e 45.000€ commisurata all'effettivo livello di competenze Welfare: buoni pasto elettronici da 8€ al giorno, un budget di 250€ all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o scuola) e assicurazione sanitaria MetaSalute estendibile alla famiglia Prospettive di crescita: piano di sviluppo personalizzato (corsi, certificazioni e Academy interna) per lavorare su progetti innovativi per clienti di alto profilo, sfruttando tecnologie cutting-edge insieme ad un team di professionisti appassionati Orario: Full time 09-18 Work Life Balance: Modalità di lavoro ibrida con giorni di smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per gestire al meglio la vita privata Luogo di lavoro: Roma (Zona Alessandrino) Per candidarsi inviare candidatura a *** La selezione avverrà previa informativa sulla protezione dei dati ai sensi degli artt. 13 e 14 Reg. UE 2016/679 ed esclusivamente previa acquisizione di esplicito consenso del candidato. Gli interessati, ambosessi, (l.903/77), sono invitati a consultare il sito *** I dati saranno trattati ai sensi degli artt. xpavfwm 13 e 14 Reg. UE 2016/679 "SGB Humangest offre ai lavoratori e lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata verso la diversità e l'inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all'occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette, come definite dalle leggi nazionali vietandone la realizzazione al proprio interno"