Inside/Digital Sales

SDG Group

è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management. In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI. Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un

Inside Digital Sales . Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation. Mansioni e Responsabilità Il tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale. Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'opportunità, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing. Nel dettaglio ti occuperai di: Value Proposition:

Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect. Outbound & Cold Calling:

Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona. Qualificazione & Handoff:

Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery). Eventi & Campagne:

Lavorare a stretto contatto con il Marketing, svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG. CRM & Pipeline Management:

Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot). Esperienza:

Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects. Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus. Sales Tools:

Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator). Tech Affinity:

Conoscenza di base (o forte desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku). Outbound Mindset:

Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti. Soft Skills & Formazione:

Titolo di Laurea (triennale o superiore). Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione. Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati. Retribuzione:

RAL indicativa nel range

32.000€ - 40.000€ . Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo. (Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna). Tipologia di contratto:

Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio). Modalità di lavoro:

Modello ibrido flessibile (40% smart working / 60% lavoro in presenza). Benefit Aggiuntivi:

Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.

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