Inside Sales Specialist categorie protette

Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo. Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza un'offerta completa di soluzioni che comprende prodotti per l'odontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale.

I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito

Inside Sales Specialist - Categorie protette

Per i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un Inside Sales Specialist per un contratto a tempo determinato della durata di 12 mesi.

La risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, l'identificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati.

Responsabilità

• Svolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi.
• Utilizzare il sistema CRM (Salesforce), registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events) e inserendo i transfer order destinati ai dealer.
• Supportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato.
• Supportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali.
• Gestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo. Il processo di vendita comprende:
• Avviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le opportunità di vendita.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto.
• Promuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali.
• Mantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti all'interno del CRM Salesforce.
• Identificare opportunità di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit.
• Contribuire alla strategia commerciale complessiva.
• Mantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni.
• Collaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer), garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita.

Il portafoglio clienti assegnato potrà rimanere stabile oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business.

Profilo richiesto

• Formazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione.
• Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite .
• Esperienza nell'utilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale.
• Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce).
• Interesse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up.
• Eccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali.
• Italiano madrelingua.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus.

Competenze

• Senso di responsabilità (Accountability)
• Capacità negoziali e decisionali
• Ascolto attivo
• Assertività
• Capacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità
• Orientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione
• Orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati
• Adattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione
• Capacità di risolvere problemi complessi
• Resilienza

Cosa offriamo

• Retribuzione Annua Lorda di 26.000 € , oltre a un bonus variabile fino al 30% della RAL , legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Buoni pasto.
• Assicurazione sanitaria integrativa.
• Accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) .
• Modalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione.
• Accesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale.