Internal partner business manager (ipbm) - sostituzione maternità

Internal Partner Business Manager (i PBM) Concentrix Italia, per azienda Partner IT, è alla ricerca di un'Internal Partner Business Manager, come IPBM sarai il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator) . L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali . Responsabilità Principali · Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).· Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattativw Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate Requisiti e Compete Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno i in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2 B) Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata)· Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in te Cosa Offriamo Contratto: Sostituzione maternità 6 mesi di contratto· Flessibilità: Modello di lavoro ibrida RAL 23.000 -25.000 + Buoni pasto per giornata lavorata