Internal partner business manager (ipbm) - sostituzione maternità

Internal Partner Business Manager (i PBM)Concentrix Italia, per azienda Partner IT, è alla ricerca di un'Internal Partner Business Manager, come IPBM sarai il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.Responsabilità Principali· Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).·Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturatoAbilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendaliGenerazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattativwAllineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le venditeAnalisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurateRequisiti e CompeteEsperienza: Minimo 6 mesi/1 anno i in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore ITVendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2 B) Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remotoStrumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi datiLingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata)·Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in teCosa OffriamoContratto: Sostituzione maternità 6 mesi di contratto·Flessibilità: Modello di lavoro ibrida