Descrizione dell'offerta
La risorsa verrà inserita all’interno della compagnia con inquadramento full time.
Mansioni ed Attività:
- Gestire il portafoglio e il rapporto con i clienti assegnati e sviluppare i Prospects.
- Conoscere i prodotti, servizi e soluzioni dell’Azienda in grado di soddisfare le esigenze dei Clienti.
- Individuare ogni possibile sviluppo di business identificando nuove opportunità di vendita tramite upselling e cross-selling ed incrementare il fatturato.
- Sviluppare le offerte gestendo il processo di preparazione e redazione coinvolgendo le risorse aziendali interessate.
- Misurare i risultati di vendita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Ricercare nuove opportunità di business.
- Buona conoscenza del mercato e del settore in cui operano l'azienda ed i suoi clienti.
- Spiccate doti commerciali.
- Conoscenze in ambito marketing, management e tecniche di vendita.
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Conoscenza dei software specifici per la gestione clienti (Strumenti di Office, CRM etc.)
- I candidati dovranno possedere capacità logico-analitiche, proattività, curiosità intellettuale, tensione e propensione al miglioramento continuo, orientamento al risultato; dovranno essere in grado di programmare e gestire le proprie attività in modo proattivo, di interagire in modo efficace con i Clienti, di partecipare ai gruppi di lavoro con spirito di squadra nell’ottica di perseguimento di obiettivo comune e non individuale, di "governare" le scadenze, valutandone i rischi con spirito critico e analitico.
La/Il candidato/a è laureato/a (in discipline scientifiche/economiche) e ha maturato almeno 2 anni di esperienza nel ruolo.
Si offre contratto di assunzione con inquadramento retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze del candidato.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
La figura di Junior Key Account Manager rappresenta un punto di ingresso strategico nel mondo delle vendite B2B e del retail organizzato, con responsabilità concrete fin da subito. Questa posizione offre l'opportunità di crescere professionalmente lavorando su account complessi, business plan e attività promozionali in un contesto orientato ai risultati. Chi ricopre questo ruolo sviluppa competenze trasversali in analisi commerciale, forecasting e coordinamento interfunzionale.
Il ruolo
Il Junior Key Account Manager supporta la gestione e lo sviluppo di clienti retail organizzati, contribuendo alla definizione dei piani annuali cliente e al raggiungimento di target di vendita e KPI concordati. Le responsabilità includono il monitoraggio di sell-in, sell-out, stock, marginalità e performance promozionali, nonché la preparazione di report periodici e analisi approfondite. Il ruolo prevede anche la gestione degli investimenti promozionali, l'analisi del ROI delle attività trade marketing e la garanzia di previsioni di vendita accurate. La posizione richiede un costante coordinamento con le funzioni di Marketing, Trade Marketing, Finance e Supply Chain, rendendola un'esperienza formativa di grande valore professionale.
Competenze valorizzate
- Esperienza in Sales o Trade Marketing (1–2 anni)
- Capacità di analisi dati e monitoraggio KPI commerciali
- Gestione delle previsioni di vendita e forecasting
- Conoscenza delle dinamiche del retail organizzato
- Capacità di coordinamento interfunzionale e lavoro in team
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta uno dei principali poli commerciali e direzionali d'Italia, con una forte presenza di aziende operanti nei settori del largo consumo, della distribuzione e dei servizi alle imprese. Il mercato del lavoro capitolino offre opportunità crescenti per profili commerciali e di account management, grazie alla concentrazione di sedi regionali e nazionali di grandi gruppi. Le competenze in ambito sales e trade marketing sono particolarmente ricercate in un contesto urbano dinamico e competitivo come quello romano.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Junior Key Account Manager?
- Il Junior Key Account Manager supporta la gestione di clienti retail organizzati, contribuisce alla costruzione di business plan, monitora le performance commerciali e coordina le attività promozionali in sinergia con le funzioni aziendali coinvolte.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono richiesti 1–2 anni di esperienza in ambito Sales o Trade Marketing, solide capacità analitiche, orientamento ai KPI e ai target, e attitudine al lavoro in team interfunzionale.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
Ricevi annunci simili
Inserisci la tua email: ti avvisiamo quando escono nuovi annunci corrispondenti.
Nessun account necessario. Disiscrizione con un clic dall'email.