Junior Key Account Manager

Junior Key Account – Toscana

Per realtà internazionale strutturata operante nel settore B2B, siamo alla ricerca di un Junior Key Account Manager per lo sviluppo commerciale dell’area Toscana.

La figura entrerà a far parte di un contesto organizzato, orientato agli obiettivi e alla vendita consulenziale verso aziende medio-grandi, con interlocutori multipli e processi di vendita articolati.

Responsabilità principali

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività focalizzate sia sulla fidelizzazione sia sullo sviluppo di nuovi clienti.

Nel dettaglio si occuperà di:

• gestire un portafoglio clienti attivo (circa 60% dell’attività);
• sviluppare nuove opportunità commerciali su prospect assegnati dall’azienda (circa 40%);
• pianificare e svolgere attività di vendita diretta sul territorio;
• gestire interlocuzioni con figure differenti all’interno delle aziende clienti (responsabili acquisti, HSE, capi magazzino, operations, facility, ecc.);
• effettuare attività di prospecting e networking anche tramite LinkedIn;
• predisporre reportistica puntuale relativa alle visite, alle attività commerciali e alle opportunità sviluppate;
• collaborare con il back office e con i team interni per garantire qualità del servizio e continuità nella gestione cliente;
• monitorare KPI, budget e risultati commerciali.

Cerchiamo professionisti della vendita diretta B2B con esperienza consolidata nella gestione di clienti strutturati e aziende di medie/grandi dimensioni.

Requisiti richiesti:

• esperienza nella vendita diretta verso aziende strutturate (preferibilmente realtà con oltre 50 dipendenti);
• abitudine a gestire trattative con interlocutori multipli e processi decisionali articolati;
• esperienza in contesti orientati a KPI, budget e obiettivi commerciali;
• forte autonomia organizzativa e approccio consulenziale alla vendita;
• buona capacità di networking e sviluppo commerciale.

Offerta

• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza;
• RAL indicativa: €35.000/40.000;
• MBO pari al 15% della RAL;
• Auto aziendale a uso promiscuo;
• Telepass e carta carburante;
• Carta aziendale per gestione spese senza anticipo personale;

Inserimento previsto: ASAP.