Junior Sales Area Manager

Overview Da oltre settant’anni, Keter ispira le persone a creare spazi sorprendenti nelle proprie case e nei propri giardini, con prodotti innovativi e di alta qualità. Siamo leader mondiali nella realizzazione di prodotti in resina e prendiamo molto seriamente questa responsabilità, promuovendo un consumo sostenibile impiegando materie plastiche riutilizzabili e prolungando la vita dei nostri prodotti.

Per il nostro Team Sales nella sede di Ormelle (TV), stiamo cercando un/a

Junior Sales Area Manager

che riportarà al Managing Director BU APmedical.

Il candidato dovrà supportare il Managing Director APmedical nella definizione delle politiche commerciali e delle strategie di sviluppo economico, individuando gli strumenti più adatti per raggiungere gli obiettivi prefissati, oltre a gestire la crescita del ruolo e delle relative responsabilità.

Responsibilities

Presidio dei clienti del settore medicale, attraverso visite e mantenimento di relazioni continuative;

Analisi del mercato di settore per individuare eventuali gare pubbliche per la fornitura di prodotti a centri medici e poli ospedalieri;

Monitoraggio delle procedure di gara in essere e cura dell’eventuale compilazione dei contratti di fornitura;

Analisi dei prodotti della concorrenza, condividendo le informazioni con le aree funzionali di riferimento;

Assicurazione dell’attivazione di azioni di marketing e, ove possibile, di comunicazione per promuovere l’azienda e i suoi prodotti;

Partecipazione a fiere e seminari;

Preparazione di pubblicazioni sulla stampa specializzata;

Contributo alla definizione delle politiche commerciali dell’azienda, delle caratteristiche dei prodotti, della tipologia della clientela e degli strumenti necessari per rendere efficace l’azione commerciale;

Garanzia della creazione di una rete distributiva in grado di perseguire gli obiettivi commerciali dell’azienda;

Gestione delle attività relative agli ordini, offerte listini e altri relativi ai propri clienti, in collaborazione con il Customer Service;

Formulazione delle offerte e del prezzo di vendita secondo le direttive stabilite in collaborazione con il Managing Director;

Conduzione delle trattative commerciali con i clienti, coadiuvato dall’Ufficio Marketing con supporti standard ed anche creati ad hoc;

Analisi dei contratti proposti dai clienti prima di sottoporli alla firma della Direzione;

Collaborazione con gli enti amministrativi nella gestione della fatturazione e degli incassi relativi alle varie commesse;

Redazione, in collaborazione con il Commercial Manager AP Medical, del budget commerciale relativo all’area geografica di competenza e aggiornamento con i forecast periodici in corso d’anno;

Definizione con il proprio responsabile degli obiettivi annuali per la propria attività convergenti con le strategie aziendali, all’interno di un processo di performance management individuale.

Qualifications

Gestione delle relazioni interne con gli stakeholder: Marketing/Sviluppo prodotto, Comunicazione, Vendite, Customer Service, Logistica, Amministrazione;

Gestione delle relazioni esterne: clienti;

Proattività, empatia, problem solving, gestione dello stress, organizzazione del lavoro, elaborazione e analisi dati, gestione delle priorità, persuasione, cooperazione, negoziazione;

Diploma o laurea (preferenza per materie linguistiche o economiche);

Esperienza lavorativa equivalente (2‑3 anni); esperienza nel settore dello stampaggio plastica ad iniezione considerata un PLUS;

Ottima conoscenza della lingua Inglese (Liv. C1 CEFR), conoscenza preferibile di una seconda lingua; competenza in Spagnolo considerata un PLUS;

Competenze informatiche: Microsoft Office, ERP SAP;

Disponibilità a trasferte, anche internazionali;

Patente di guida categoria B.

Benefits

Contratto a tempo indeterminato con periodo di prova;

Richiesta disponibilità FULL TIME / 40 ore settimanali;

Orario di lavoro giornaliero flessibile;

Rettributivo: RAL a partire da 30.000,00 Euro lordi annui fino ad un massimo di 38.000,00 Euro lordi annui omnicomprensivi; retribuzione variabile lorda pari al 10% della RAL in base al raggiungimento degli obiettivi secondo il Keter Bonus program;

Auto aziendale in fringe benefit, cellulare aziendale.

Legal and Equality Statements L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo, equo e rispettoso delle diversità. Tutte le candidature saranno valutate senza discriminazioni di età, genere, orientamento sessuale, origine etnica, disabilità o altre caratteristiche personali non rilevanti ai fini professionali. La ricerca è rivolta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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