KAM (Campania, Basilicata, Puglia, Cosenza e Crotone)

Fresenius Kabi è un’azienda multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. In Fresenius Kabi ci prendiamo cura della vita dei pazienti in tutto il mondo. La nostra mission costituisce la base di tutte le nostre attività quotidiane.

Per la nostra Divisione Pharma stiamo cercando un Key Account Manager dedicato ai seguenti territori:

• Campania
• Basilicata
• Puglia
• Cosenza e Crotone

Il candidato, all’interno della propria area territoriale di competenza e riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all’interno di strutture sanitarie pubbliche.

Responsabilità :

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (Farmacie Ospedaliere, Provveditorati, KOL, Economati e Uffici acquisti) di strutture sanitarie pubbliche e private;
• Gestione commerciale del listino extra-tender;
• Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento, monitorare l'attività della concorrenza;
• Monitorare e gestire gare d’appalto, collaborando con la rete di informazione e il Tender Office;
• Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager
• Gestione congressi e meeting locali con ECM;
• Gestione minimeeting di reparto;

Requisiti:

• Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico
• Esperienza pregressa nel ruolo;
• Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative)
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza;
• Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative;
• Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente;

• Zona di residenza : Salerno/Napoli