KAM Italia GDO

Scopo della posizione:

Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.

Responsabilità del ruolo:

·       Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale

·       Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti

·       Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti

·       Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento      

·       Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo:

·       Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi perifierici

·       Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della

situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)

·       Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti

·       Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing ( branding, pricing ecc)

·       Gestione dei piani di referenziamento annuali

·       Pianificazione dei piani promozionali

·       Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti

·       Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al

cliente

·       Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio

·       Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente

·       Presidio punti vendita

Competenze tecniche richieste al ruolo:

·       Laurea in economia e commercio e/o equivalenti

·       Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca

·       Consolidata esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage

·       Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel

·       Conoscenza intermedia della Lingua Inglese

Competenze trasversali richieste al ruolo:

·       Capacità di negoziazione

·       Ottime doti relazionali

·       Ottime capacità comunicative e di ascolto

·       Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)

·       Orientamento ai risultati

·       Attitudine a lavorare in team

·       Capacità di problem solving

·       Visione d'insieme

·       Doti di flessibilità, curiosità, intuito

·       Capacità di gestire il cambiamento

Zone di Competenza: Italia Centro - Nord

Riferisce a:

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