Key Account & Business Development – Nord Ovest

HR Business Partner presso Ferrarelle Società Benefit

Direzione: Commerciale

Area Organizzativa: Sales

Area geografica di responsabilità: Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria ed Emilia (PC, PR, RE, MO, FE, BO)

Chi siamo: Il viaggio di Amedei comincia nel 1990 da un piccolo laboratorio artigianale alla ricerca dell’eccellenza. Un percorso costruito passo dopo passo attraverso studio, passione, riscoperta di antichi metodi di lavorazione.

Un’avventura che si spinge fino ai lontani luoghi di origine del cacao, dove Amedei ha rinvenuto le piantagioni e i semi più pregiati del mondo stabilendo il pieno controllo su tutta la filiera di produzione.

Vincitore di più di 90 premi internazionali, il cioccolato Amedei si è aggiudicato il maggior numero di Golden Bean, il premio più ambito della prestigiosa associazione internazionale Academy of Chocolate di Londra.

Inoltre, la tavoletta Toscano Latte nel 2022 ha vinto per la 9° volta il premio Tavoletta d’Oro da parte della Compagnia del Cioccolato.

Il contesto attuale: Dal 2017 l’azienda è parte del gruppo Ferrarelle Società Benefit e negli ultimi 3 anni è stato conseguito un forte sviluppo commerciale sia di fatturato che di distribuzione in Italia e all’estero sostenuto da un forte sviluppo dell’assortimento prodotti e che dovrà continuare anche nel prossimo futuro per diventare l’azienda italiana di riferimento nel segmento del cioccolato superpremium di altissima qualità.

Amedei, nella sede di Pontedera, ricerca un/una Key Account & Business Development – Nord Ovest , da inserire all’interno della Direzione Commerciale.

La risorsa, riportando al Responsabile Vendite Italia, Sarà responsabile dello sviluppo del fatturato e della distribuzione nell’area Nord Ovest, individuando nuove opportunità di business e rafforzando la presenza di Amedei sui canali chiave, in stretta sinergia con la rete agenti e con una costante attenzione alla relazione con i clienti.

Attività:

• Individuare le opportunità di area in termini di punti vendita, canali e attività;
• Affiancare gli agenti di zona per l’allargamento dell’assortimento su clienti esistenti e l’ampliamento di nuove anagrafiche;
• Visitare direttamente i clienti per l’acquisizione di nuove opportunità commerciali;
• Raccogliere gli ordini presso la clientela attraverso il nuovo sito B2B, promuovendone l’utilizzo e istruendo agenti e clienti alla sua adozione costante;
• Supportare l’attività di recupero crediti su input del Customer Service;
• Gestire il parco clienti dell’area, monitorando eventuali criticità o rischi;
• Promuovere il brand Amedei, trasmettendone ai clienti valori, posizionamento e qualità dei prodotti;
• Organizzare e presidiare eventi come fiere e degustazioni/attività nei punti vendita per la fidelizzazione.

Requisiti ideali:

• Laurea in discipline economiche o equipollenti;
• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore Food & Beverage premium o canali Normal Trade;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento ai risultati;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte frequenti;
• Forte orientamento allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi;
• Autonomia nella gestione del tempo e delle priorità.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.

Siamo un’azienda che rispetta l’uguaglianza e la diversità, e si impegna a sostenere la parità di genere.