Key Account Manager

Esserre Pharma è un'azienda italiana all'avanguardia nella ricerca scientifica applicata alla salute e al benessere.

Nel nostro laboratorio interno sviluppiamo e testiamo formulazioni proprietarie basate su fitocomplessi e Nutrienti Mediterranei, supportate da solide evidenze scientifiche e protette da brevetti internazionali. La nostra visione integra scienza, natura e cultura mediterranea per offrire soluzioni efficaci e sostenibili per la vita.

Chi cerchiamo?

Nel nostro ambito del rafforzamento della struttura commerciale, l'Azienda è alla ricerca di un/una Key Account Manager cui affidare la gestione e lo sviluppo dei canali grossisti e farmacie online a livello nazionale. La risorsa opererà in un contesto in evoluzione, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di business e al presidio strategico dei canali distributivi, sia tradizionali sia digitali. Il ruolo prevede un elevato livello di responsabilità e proattività.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da grossisti e farmacie online
• Consolidare e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con i principali partner distributivi e digitali
• Negoziare accordi commerciali, condizioni economiche e piani di sviluppo in linea con le strategie aziendali
• Definire e implementare strategie di sell-in e sell-out, in coordinamento con la Direzione
• Monitorare le performance di vendita attraverso l'analisi di KPI, marginalità, rotazioni e indicatori e-commerce
• Presidiare le principali leve commerciali online (pricing, assortimento, visibilità e attività promozionali)
• Analizzare il mercato e il contesto competitivo, individuando opportunità di sviluppo e leve di crescita per l'Italia, in collaborazione con il dipartimento Business Development
• Fornire reportistica strutturata e contribuire ai processi decisionali

Requisiti

• Laurea, preferibilmente in discipline economiche o scientifiche
• Esperienza pregressa di almeno 3 anni nel Trade Marketing o comunque in dipartimenti commerciali del settore farmaceutico o nutraceutico
• Conoscenza del canale grossisti e delle farmacie online e delle relative dinamiche
• Familiarità con le logiche e i KPI del canale e-commerce
• Solido orientamento ai risultati e approccio analitico
• Eccellenti capacità negoziali e relazionali
• Autonomia operativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e strutturati
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

In Esserre Pharma promuoviamo la diversità, l'uguaglianza e l'inclusione in tutte le sue dimensioni: genere, età, abilità, origine, orientamento sessuale o background. Accogliamo e celebriamo le differenze individuali, riconoscendo il valore unico di ogni persona. Pertanto, chiunque soddisfi il profilo professionale richiesto può candidarsi a questa offerta di lavoro.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Si prega di autorizzare il trattamento dei dati in conformità al D.Lgs 196/2003 come modificato con il D.Lgs 101/2018 in adeguamento alla normativa europea di cui al Reg. UE 679/2016 (GDPR).