Key Account Manager - After Market

Mission

l’Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare. Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner.

Principali Responsabilità

• Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria.
• Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative.
• Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.).
• Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori.
• Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account.
• Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle opportunità di miglioramento dei key account, con particolare attenzione ai temi di sostenibilità.
• Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini.
• Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l’azienda e dei budget esterni con i clienti.
• Pianificazione e presentazione di report mensili sull’andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali.
• Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere.
• Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento.

ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro‑Sud Italia