Key Account Manager | Automotive

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale italiana, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti estetici e funzionali ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Key Account Manager.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM (Focus sul mercato tedesco) contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.

Principali responsabilità:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato , con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica , garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto .
• Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
• Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali , assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
• Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse , in collaborazione con il Customer Service , per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza , al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
• Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento.
• Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi , con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione.
• Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore , con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali.

Requisiti:

• Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
• Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
• Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
• Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
• Plus la conoscenza della lingua tedesca;
• Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);

Offerta:

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione competitiva e MbO;
• Mensa interna, Smart-Working.