Key Account Manager Automotive Oem & Tier 1

OLDRATI GROUP

Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil & Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale. Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo. Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1. IL RUOLO La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale. PRINCIPALI RESPONSABILITÀ · Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato · Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente · Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura · Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ · Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione · Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto · Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati · Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive · Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance · Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali · Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect IL PROFILO CHE CERCHIAMO Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati. Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con: · OEM Automotive · Tier 1 Automotive · Team Acquisti · Engineering · Program Management REQUISITI TECNICI · Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini · Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive · Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing · Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione · Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente · Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA) · Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici · Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma · Ottima conoscenza di Excel · Familiarità con SAP e CRM aziendali · Inglese fluente (livello minimo B2/C1) · Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA · Forte orientamento al cliente · Spiccata capacità negoziale · Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi · Approccio consulenziale e orientato alla partnership · Leadership trasversale · Capacità di influenzare team multifunzionali · Ottime capacità relazionali e comunicative · Visione strategica del business · Autonomia organizzativa e gestione delle priorità · Proattività e spirito imprenditoriale COSA OFFRIAMO · Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita · Ruolo strategico all'interno del business Automotive · Collaborazione con clienti leader a livello mondiale · Ambiente dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo · Percorsi di crescita professionale e manageriale · Formazione continua e sviluppo delle competenze INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE CCNL Gomma Plastica Industria LIVELLO: Quadro RAL range : € 55.000 – € 65.000 La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali: · Esperienza professionale (40%) · Competenze tecniche (20%) · Responsabilità economiche (10%) · Responsabilità organizzative (10%) · Leadership (10%) · Complessità del ruolo (10%) SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT · MBO annuale · Premio di risultato aziendale · Telefono/PC aziendali · Auto aziendale · Assicurazione sanitaria · Welfare aziendale (convenzioni) · Mensa aziendale PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze. La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente. Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio. Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.