Key Account Manager B2B - Reseller + Industriali Gas & Power

Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.

La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano

Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business

Key Account Manager B2B - Reseller + Industriali Gas & Power

Settore: Vendita Gas & Power

Funzione: Sales - Direzione Commerciale

Esperienza: Minimo 4/5 anni

RAL indicativa: 45.000€ - 60.000€ + MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante

Sede di lavoro: Ibrida + possibli trasferte presso la sede della società

Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali

Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l’inserimento di un–Key Account Manager B2B- Reseller + Industriali Gas & Power , La figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento.

RESPONSABLITA' PRINCIPALE

1. Gestione strategica del portafoglio

• Sviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza
• Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento
• Supportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative
• Monitorare le performance del canale :volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche,

2. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti

• Sviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas & power.
• Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma
• Costruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura
• Gestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing

3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale

• Collaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali
• Fungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali,
• Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti

4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale

• Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
• Monitorare e reportare i KPI dei canale concordati con la direzione commerciale
• Collaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali.
• Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali

PROFILO DEL CANDIDATO

Formazione

• Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini
• Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record
• Formazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale

Esperienza

• Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
• Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali
• Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.

Competenze tecniche

• Conoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale
• Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)
• Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali

Soft Skills

• Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo
• Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,
• Buone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner
• Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
• Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.

I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.