Key Account Manager
Descrizione dell'offerta
Per realtà italiana che opera nel settore delle biotecnologie e della diagnostica molecolare ricerchiamo un Key Account Manager con consolidata esperienza commerciale, orientato ai risultati e con forte presenza sul campo.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con interlocutori istituzionali, operando in autonomia sul territorio e guidando il cliente lungo tutto il processo decisionale fino alla chiusura degli ordini.
La figura sarà fortemente operativa e focalizzata sul raggiungimento degli obiettivi, con la capacità di comprendere rapidamente le dinamiche commerciali del settore di riferimento e di muoversi con sicurezza in contesti strutturati e complessi.
L’attività si svolgerà prevalentemente sul campo, con gestione autonoma dell’agenda e organizzazione degli spostamenti.
Responsabilità principali
- Sviluppare e consolidare relazioni con interlocutori chiave nel settore sanitario pubblico e privato.
- Interfacciarsi con strutture ospedaliere e con i livelli decisionali delle organizzazioni coinvolte.
- Gestire trattative commerciali complesse fino alla chiusura degli ordini.
- Identificare e sviluppare opportunità commerciali sul territorio assegnato.
- Comprendere le dinamiche decisionali dei clienti e guidare il processo commerciale con autorevolezza.
- Gestire in autonomia il portafoglio clienti e pianificare le attività commerciali.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato definiti.
Requisiti
- Esperienza commerciale 5/7 anni, preferibilmente in contesti strutturati o nella distribuzione.
- Esperienza nella gestione di relazioni con interlocutori istituzionali e organizzazioni complesse.
- Attitudine comunicazione interfunzionale.
- Laurea preferibilmente in discipline scientifiche.
- Autonomia gestionale e forte orientamento allo sviluppo commerciale sul territorio.
Area di lavoro: Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Umbria
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