Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail

Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;

Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;

Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;

Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;

Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;

Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;

Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;

Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;

Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;

Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Requisiti ideali del candidat*

Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;

Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;

Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;

Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;

Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità;

Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;

Patente di guida B.

Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare;

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

Field Account Manager- Retail Puglia La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Sud ed Isole – Retail sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per i clienti assegnati definiti dall' Azienda

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Brand Ambassador Campania La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Campania, si occuperà delle seguenti attività:

Visite quotidiane a clienti potenziali ed in portafoglio in base alla pianificazione elaborata dall'Azienda;

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