Key Account Manager EMEA - Automotive

Per azienda, parte di un grandissimo Gruppo Multinazionale americano, stiamo cercando un:

Key Account Manager EMEA - Automotive

In qualità di Key Account Manager, agirai sia come consulente di fiducia che come motore di crescita per i clienti assegnati, occupandoti di:

Gestire ed espandere le relazioni con gli OEM attraverso una vendita consulenziale e orientata alle soluzioni

Costruire relazioni all'interno delle organizzazioni dei nostri clienti, con i Commodity Manager, gli acquirenti, gli ingegneri e altri, a seconda delle necessità

Identificare nuove opportunità all'interno dei clienti esistenti attraverso l'up-selling e il cross-selling

Ricercare e sviluppare nuovi clienti nei mercati di riferimento

Essere il principale punto di contatto commerciale per i clienti assegnati

Collaborare a stretto contatto con gli ingegneri applicativi sul campo, il team di ingegneria e i team interni per risolvere le problematiche dei clienti

Coordinare e guidare negoziazioni commerciali complesse.

Esperienza e background

Laurea in ingegneria

Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite in ambito AUTOMOTIVE/TRUCK/OFF-HIGHWAY con clienti OEM

Comprovata esperienza nella vendita di prodotti tecnici o ingegnerizzati

Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e di organizzazioni clienti complesse

Curiosità tecnica e attitudine meccanica

Solida attitudine meccanica con la capacità di comprendere disegni e concetti tecnici

E' richiesta disponibilità a spostamenti in area soprattutto Europa ed è previsto smartworking.