Key Account Manager Emilia

Key Account Manager Emilia Romagna (KAM)

Key Account Manager (KAM) , sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave nella regione assegnata (Emilia Romagna) . Lavorerai a stretto contatto con il team Sales e con diversi stakeholder interni, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti, offrire soluzioni innovative e aumentare la quota di mercato.

Il Ruolo

Il tuo obiettivo sarà quello di generare crescita attraverso attività mirate su clienti ad alto potenziale, offrendo loro un servizio personalizzato e un’esperienza di valore, fino a far diventare la nostra azienda il loro fornitore di prima scelta . Per farlo, utilizzerai un approccio consulenziale, esplorando le esigenze specifiche dei clienti e proponendo soluzioni efficaci grazie alla nostra Value Proposition.

Responsabilità

• Definire e implementare strategie di crescita per il portafoglio clienti dell'area a te assegnata (Emilia Romagna), attraverso incontri sia in presenza che virtuali.
• Raggiungere gli obiettivi di vendite, margine lordo e crescita del nostro marchio privato nell’area assegnata.
• Collaborare con i team interni (Sales, Marketing, Customer Support) per offrire un servizio di alto valore ai clienti.
• Utilizzare Salesforce per raccogliere dati e insight strategici sui clienti e sulle opportunità di business.
• Promuovere e implementare soluzioni a valore aggiunto e soluzioni customizzate per ottimizzare la supply chain dei clienti.
• Sviluppare relazioni di lungo termine con i clienti, negoziando accordi strategici in linea con le policy commerciali aziendali.
• Lavorare a stretto contatto con i fornitori strategici per supportare i clienti target.
• Assicurare la corretta gestione e riservatezza dei dati dei clienti, nel rispetto delle normative vigenti.

Competenze ed Esperienze

• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli commerciali (Sales o Business Development).
• Essere basat* nella regione di riferimento (Emilia Romagna).
• Capacità di guidare la crescita delle vendite e superare gli obiettivi.
• Approccio consulenziale nella gestione dei clienti e nella proposta di soluzioni.
• Esperienza in organizzazioni a matrice e capacità di lavorare con diversi stakeholder.
• Conoscenza di Salesforce e strumenti di business planning.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
• Eccellenti doti comunicative, con la capacità di interfacciarsi con figure di alto livello aziendale.
• Forte orientamento ai risultati e passione per il servizio offerto ai clienti.
• Esperienza nella gestione di un funnel di vendita strutturato e nella validazione del potenziale di spesa dei clienti.

Benefici

Un pacchetto di benefit competitivo e allineato alle migliori realtà internazionali.