Key Account Manager HoReCa (w/m/d)

Innerhalb unserer Business Unit Impuls suchen wir einen Key Account Manager (w/m/d) für den Bereich HoReCa.

Was Sie erwartet

• Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts im HoReCa-Kanal (Hotels, Restaurants, Cafés/Catering) zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition
• Entwicklung, Umsetzung und Steuerung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• Analyse und Identifikation neuer Absatz- und Wachstumspotenziale im HoReCa-Umfeld sowie aktiver Aufbau neuer Vertriebskanäle
• Konzeption und Implementierung wirkungsvoller Vermarktungskonzepte
• Entwicklung innovativer, zielmarktgerechter POS- und Vermarktungslösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing
• Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Promotionen auf Top-Entscheider-Ebene
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Cross-funktionale und dynamische Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain
• Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle von Verkaufsmaßnahmen anhand klar definierter KPIs sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kongressen, Branchenveranstaltungen und relevanten Messen sowie aktiver Ausbau des Netzwerks im HoReCa-Markt

Was wir erwarten

• Grundsätzliches Verständnis des HoReCa-Marktes sowie der spezifischen Strukturen und Anforderungen von Hotels, Restaurants und Cafés
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, insbesondere in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstums- und Vertriebsstrategien
• Ausgeprägte konzeptionelle Stärke in der Entwicklung von Vermarktungs-, Aktivierungs- und POS-Konzepten, idealerweise im Premium- oder Markenartikelumfeld
• Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPI-basierten Steuerungsmodellen
• Hohe Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene sowie sicheres Stakeholder- und Schnittstellenmanagement
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten "Hands‑on"-Mentalität
• Souveränes Auftreten und sichere Präsentationsfähigkeit, insbesondere im Rahmen von Messen, Kongressen und Kundenevents
• Bestehendes Netzwerk im HoReCa-Bereich sowie ein Gespür für Trends, Marktbewegungen und neue Absatzpotenziale
• Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft in einem dynamischen, internationalen Arbeitsumfeld
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere Benefits

• Urlaubsgeld und Sonderzahlungen
• betriebliche Gesundheitsprogramme
• Essenszuschüsse für unsere Kantine
• regelmäßige Produktzuteilungen
• umfassendes Weiterbildungsangebot im Rahmen der Ferrero University