Key Account Manager Italia - Do It Yourself

Il nostro cliente è una realtà consolidata e di riferimento nel mercato della distribuzione di prodotti elettronici di consumo, con operazioni che si estendono sia a livello nazionale che internazionale.

Con sede nel quadrante sud-ovest di Treviso, l’azienda sta attraversando una fase di espansione significativa e intende rafforzare il proprio team con l'inserimento di professionisti competenti e motivati ad affrontare nuove sfide.

Si distingue per un contesto lavorativo stimolante e all’avanguardia, focalizzato sulla valorizzazione delle competenze e il benessere del personale.

Descrizione del ruolo:

Siamo alla ricerca di un KA Manager Italia – Do IT Yourself altamente qualificato per gestire e sviluppare le vendite attraverso i principali retailer della grande distribuzione specializzati in gardending e di implementare una rete di agenti per sviluppare e presidiare il retail specializzato.

Responsabilità principali:

• Definire e implementare le strategie di vendita per penetrare il mercato e sviluppare il fatturato nei canali DIY.
• Gestire le relazioni con i buyer e i responsabili commerciali delle principali catene di distribuzione specializzate in DIY (es. Leroy Merlin, Obi,… ).
• Negoziare contratti commerciali e accordi, inclusi posizionamento in store, spazi espositivi e promozioni.
• Monitorare e analizzare costantemente i dati di vendita (sell-in, sell-out) e le performance dei prodotti nei diversi punti vendita, identificando pportunità di miglioramento.
• Collaborare con i team marketing e trade marketing per pianificare e implementare campagne promozionali specifiche per il canale retail DIY.
• Assicurare che gli standard di merchandising e le linee guida del marchio siano correttamente applicate nei punti vendita, massimizzando la visibilità e l'attrattiva dei prodotti.
• Sviluppare e mantenere una profonda conoscenza delle tendenze del mercato del Garden Appliances, fornendo feedback utili ai team interni proponendo nuove strategie di vendita.
• Monitorare la concorrenza nei punti vendita di elettronica e suggerire azioni correttive o migliorative per mantenere un vantaggio competitivo.
• Supportare il reclutamento di un team di agenti per la copertura del Canale Gardeding, gestiti direttamente, fornendo formazione e supporto per massimizzare le vendite nei negozi di elettronica di consumo.

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli sales nel settore del DYI, con focus specifico sulla gestione dei clienti GDO.
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i principali retailer specializzati in DYI.
• Conoscenza della Distribuzione Gardening, delle tendenze del mercato e delle dinamiche dei canali retail sia dei gruppi nazionale che dei negozi specializzati.
• Esperienza nella gestione di progetti commerciali complessi e di campagne promozionali all'interno dei punti vendita.
• Competenze analitiche per monitorare le performance dei prodotti e interpretare dati di vendita.
• Capacità di lavorare in team e di collaborare efficacemente con altre funzioni aziendali (marketing, trade marketing, logistica).
• Disponibilità a viaggiare frequentemente su territorio nazionale per visitare i punti vendita e gestire i rapporti con i retailer.
• Laurea in economia, marketing o settori affini (preferibile ma non essenziale).
• Ottima conoscenza dei principali software di gestione vendite e reportistica.
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Residenza preferibilmente in Veneto o regioni attigue

Cosa offriamo:

• Retribuzione competitiva con parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Leader di settore
• Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale.