Key Account Manager
Descrizione dell'offerta
Il nostro Cliente, primaria realtà italiana nel settore energetico, ci ha incaricato di selezionare un/una:
Key Account Manager
La figura riporta al Responsabile Vendite.
Principali attività e responsabilità:
• Effettuare l’attività di Vendita presso Clienti Business e Condomini con gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente fino alla chiusura della trattativa
• Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business e del segmento dei condomini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnato
• Acquisire nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
• Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati
• Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
Requisiti :
• Preferibile Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente
• Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente in aziende del settore Energy
• Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche
• Ottime capacità di comunicazione a tutti i livelli
• Ottime capacità di negoziazione e di vendita
Sede di lavoro: Lecco - ibrido