KEY ACCOUNT MANAGER
Descrizione dell'offerta
Friisberg & Partners International , società di executive search con sede a Milano, è incaricata da una storica realtà italiana attiva da oltre 40 anni nel mercato nazionale e parte di un gruppo multinazionale americano, pioniere nelle tecnologie GPS e nella digitalizzazione dei processi industriali, di selezionare un:
KEY ACCOUNT MANAGER – Settore Ferroviario
La società sviluppa soluzioni integrate hardware/software per la misurazione, acquisizione e modellazione di dati 3D, sfruttando tecnologie avanzate di positioning, autonomy, connectivity, IoT e big data analytics . Il ruolo è strategico per espandere la presenza nel mercato ferroviario italiano.
Profilo ideale
- Background tecnico (accademico o professionale) con esperienza consolidata in ambito commerciale
- Conoscenza approfondita del settore ferroviario e delle sue dinamiche tecnologiche
- Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o simili
- Ottima padronanza della lingua inglese
Competenze richieste
- Gestione di relazioni complesse con clienti strategici, inclusi interlocutori C-level
- Familiarità con gare d’appalto , processi di procurement e normative del settore ferroviario
- Conoscenza dei workflow operativi delle infrastrutture ferroviarie
- Capacità di proporre soluzioni su misura , basate sull’analisi delle esigenze specifiche del cliente
- Autonomia operativa e attitudine alla collaborazione interfunzionale
Responsabilità principali
- Mappatura e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
- Presentazione di soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione dei workflow ferroviari
- Crescita del business attraverso cross-selling e up-selling
- Costruzione di relazioni consulenziali di lungo periodo, orientate al valore
- Gestione attiva della pipeline commerciale tramite CRM (lead, opportunità, forecast)
- Collaborazione con team interni per il raggiungimento degli obiettivi aziendali