Key account manager nazionale
Descrizione dell'offerta
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager , per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.
Responsabilità:
- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling
- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.
- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Esperienza richiesta:
- Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.
- Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.
- Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.
- Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.
- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.
Competenze personali:
- Forte spirito di iniziativa
- Affidabilità e responsabilizzazione
- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving
- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.
- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore
- Buona conoscenza della lingua inglese
Area di Lavoro
Italia