Descrizione dell'offerta
Groupe SEB è il punto di riferimento globale per i piccoli elettrodomestici, gli utensili da cucina e il caffè professionale, con un portafoglio di 45 marchi emblematici come Tefal, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups e WMF. Presente in 150 Paesi, produciamo in oltre 40 siti industriali e vendiamo 11 prodotti al secondo.
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Crediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale.
La risorsa nello specifico si occuperà di :
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business. Analizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l’efficace implementazione sul territorio. Presidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team. Gestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing. Elaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali. Definire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza, assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite. Monitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing, proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati. Assicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l’affidabilità delle previsioni di vendita sull’area di competenza. Collaborare con la Supply Chain per le attività di forecasting e demand planning. Collaborare con la funzione Finance per la gestione del credito e il monitoraggio degli incassi.
Requisiti:
3 / 5 anni di esperienza in ruoli di analoghi come national key account nel canale mass market, GDO. Laurea breve e/o magistrale in economia. Ottima conoscenza di excel per elaborazione ed analisi dati con supporto di AI e tool aziendali di BI (SAP- Qlik). Buona conoscenza di power point per presentazione clienti di tutte le attività promo da implementare. Buona conoscenza lingua inglese scritta e parlata. Spiccato business acumen, con esperienza nella definizione dei listini, gestione del conto economico (P&L) e analisi dei principali dati finanziari. Ottima predisposizione a lavorare in team con colleghi di diverse funzioni e background. Ottime capacità relazionali, unite a un approccio proattivo e orientato al risultato, con elevato livello di autonomia operativa. xpavfwm
Condizioni Contrattuali: contratto a tempo indeterminato inquadramento 1° Livello CCNL Commercio;
Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €45.000 e €55.000, in funzione dell’esperienza e delle competenze, oltre a sistema incentivante variabile basato su obiettivi (MBO) Strumenti di lavoro: Auto aziendale full benefit ad uso promiscuo, cellulare + PC Ticket restaurant €7;
2 giorni di smart working a settimana e flessibilità oraria (venerdì pomeriggio libero).
Sede di Lavoro Milano Viale Certosa 144
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Crediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale.
La risorsa nello specifico si occuperà di :
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business. Analizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l’efficace implementazione sul territorio. Presidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team. Gestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing. Elaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali. Definire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza, assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite. Monitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing, proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati. Assicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l’affidabilità delle previsioni di vendita sull’area di competenza. Collaborare con la Supply Chain per le attività di forecasting e demand planning. Collaborare con la funzione Finance per la gestione del credito e il monitoraggio degli incassi.
Requisiti:
3 / 5 anni di esperienza in ruoli di analoghi come national key account nel canale mass market, GDO. Laurea breve e/o magistrale in economia. Ottima conoscenza di excel per elaborazione ed analisi dati con supporto di AI e tool aziendali di BI (SAP- Qlik). Buona conoscenza di power point per presentazione clienti di tutte le attività promo da implementare. Buona conoscenza lingua inglese scritta e parlata. Spiccato business acumen, con esperienza nella definizione dei listini, gestione del conto economico (P&L) e analisi dei principali dati finanziari. Ottima predisposizione a lavorare in team con colleghi di diverse funzioni e background. Ottime capacità relazionali, unite a un approccio proattivo e orientato al risultato, con elevato livello di autonomia operativa. xpavfwm
Condizioni Contrattuali: contratto a tempo indeterminato inquadramento 1° Livello CCNL Commercio;
Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €45.000 e €55.000, in funzione dell’esperienza e delle competenze, oltre a sistema incentivante variabile basato su obiettivi (MBO) Strumenti di lavoro: Auto aziendale full benefit ad uso promiscuo, cellulare + PC Ticket restaurant €7;
2 giorni di smart working a settimana e flessibilità oraria (venerdì pomeriggio libero).
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Candidatura e Ritorno (in fondo)
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