Key Account Manager - Smart Solutions
Descrizione dell'offerta
La risorsa opererà all'interno del Commercial Department come interfaccia principale verso i grandi player di mercato. Il compito sarà proporre progetti di digitalizzazione, anticipando i trend tecnologici e costruendo relazioni di valore nel lungo periodo.
Alla figura ricercata competeranno le seguenti attività:
- Sviluppare e gestire un portafoglio clienti : Consolidare il parco clienti assegnato e individuare nuovi prospect agendo all'interno di perimetri e liste target definiti
- Business Development: Identificare nuove opportunità di business attraverso l'interazione continua con i clienti, trasformando i loro bisogni in soluzioni progettuali fornite da Inwit.
- Gestione Progettuale: Seguire l’intero ciclo di vita delle iniziative (ideazione, progettazione e contrattualizzazione), coordinando il supporto delle funzioni interne (PMO, Presales, Legal, Finance, ecc.).
- Modalità di veicolazione delle iniziative: Gestire il go-to-market attraverso diverse modalità, tra cui negoziazioni dirette, gare e partenariati pubblico-privati (PPP)
- Relationship Management: Agire come punto di riferimento per i clienti, costruendo una partnership basata sulla fiducia e sulla profonda comprensione delle loro esigenze di digitalizzazione
Si richiedono:
- Competenze Business: Conoscenza delle soluzioni Smart a portafoglio e disponibili sul mercato in una logica di aggiornamento continuo e capacità di tradurre le caratteristiche tecniche in modelli economici solidi.
- Comunicazione / Negoziazione: Spiccate doti comunicative, capacità di proporre queste soluzioni, evidenziandone i vantaggi ai vari stakeholder (sia interlocutori più tecnici che quelli più istituzionali)
- Soft Skills: Forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione di iniziative complesse e spiccata attitudine al lavoro interfunzionale.
- Market Insight: Esperienza nel mercato Telco/TowerCo e sensibilità verso i trend tecnologici emergenti. Esperienza nella interazione con la P.A.